Uncategorized

 .يعتبر بيزنس السوبر ماركت في مصر من الأنشطة التجارية الحيوية والمتنامية، حيث يعد السوق المصري واعدًا للاستثمار في هذا المجال

تتميز سلسلة السوبر ماركت في مصر بالتنوع والتنافسية العالية، حيث توجد العديد من الشركات الكبرى والمتوسطة والصغيرة التي تعمل في هذا المجال، وتوفر مجموعة واسعة  من المنتجات والخدمات للزبائن 

وتتميز السوبر ماركت في مصر بالتطور التكنولوجي الحديث، حيث يعتمد العديد منها على تقنيات حديثة في إدارة المخزون والتسويق الإلكتروني وتوصيل البضائع إلى المنازل

ومن الملاحظ أن بعض الشركات الكبرى تعمل على التوسع في شبكة فروعها وزيادة حصتها من السوق، بينما تعمل الشركات الصغيرة والمتوسطة على التميز بتقديم خدمات عالية الجودة والأسعار التنافسية

ومن المتوقع أن يستمر بيزنس السوبر ماركت في مصر في النمو والتطور في المستقبل القريب، مما يجعله فرصة جيدة للاستثمار

تعتمد العوامل التنافسية للسوبر ماركت على عدة عوامل منها:

 السعر: يعتبر السعر أحد العوامل الرئيسية التي تؤثر على القرار الشرائي للعملاء، ولذلك يحاول السوبر ماركت تقديم أسعار منافسة ومنخفضة مقارنة بالمنافسين الآخرين

 الموقع: يلعب الموقع دورًا حاسمًا في جذب الزبائن، فعلى سبيل المثال إذا كان السوبر ماركت يقع في منطقة سكنية كبيرة أو قريب من المناطق السياحية أو التجارية فإنه سيحقق نجاحًا أكبر
ويساعد في ذلك عمليات المسج الجغرافي التي نقدمها ضمن خطة عمل البحوث التسويقية لإختيار المكان المناسب 

 التشكيلة: يجب على السوبر ماركت توفير تشكيلة واسعة من المنتجات المختلفة لتلبية احتياجات الزبائن المختلفة، بما في ذلك المنتجات الغذائية والمنزلية والإلكترونية والملابس والأدوات الصحية وغيرها والتي تعتمد فى النهاية على عامل الندرة والتوفير وإقتناص فرص السوق من خلال دراستة 

 الجودة: يجب على السوبر ماركت توفير منتجات عالية الجودة للحفاظ على رضا العملاء وجذب المزيد  ولذلك يتم التحقق من الجودة والسلامة للمنتجات قبل عرضها للبيع

 الخدمات الإضافية والمكملة: يحاول العديد من السوبر ماركت توفير خدمات إضافية للزبائن مثل التوصيل إلى المنازل وخدمات التسوق عبر الإنترنت والتخفيضات والعروض الخاصة

 خدمة العملاء: يجب على السوبر ماركت تقديم خدمة عملاء ممتازة وسريعة لتلبية احتياجات العملاء وبفضل الله لنا سابقة عمل قوية في هذا الصدد من خلال التأسيس والتدريب والتفعيل  

 :وهناك بعض الإحصائيات السريعة عن هذا البيزنس فى مصر ومنها
 حجم السوق: وفقًا لتقرير صادر عن شركة “Euromonitor International” في عام 2020، بلغ حجم سوق البيع بالتجزئة في مصر حوالي 60 مليار دولار أمريكي، ويُتوقع أن يستمر النمو في السوق بنسبة تزيد عن 6% خلال السنوات القليلة المقبلة

 عدد السوبر ماركت: وفقًا لبيانات شركة “Statista” في عام 2020، بلغ عدد السوبر ماركت في مصر حوالي 13,800 متجر، ويتوقع أن يتزايد هذا العدد في السنوات القليلة المقبلة

 توزيع المتاجر: يتمركز معظم السوبر ماركت في مصر في القاهرة والجيزة، حيث تقع حوالي 40% من المتاجر في هذه المنطقة، وتليها محافظات الإسكندرية والدقهلية والقليوبية

المنتجات الأكثر مبيعًا: تعتبر المنتجات الغذائية والمشروبات والمستحضرات الصحية ومنتجات النظافة من بين المنتجات الأكثر مبيعًا في السوبر ماركت في مصر

  “Carrefour” و”Spinneys” و”HyperOne” و”Seoudi”  الشركات الرائدة: تتصدر شركات التجزئة الكبرى  الرائدة في مجال بيع التجزئة في مصر

 :هناك أيضاً العديد من التحديات التي تواجه تلك الصناعة في مصر ومنها

 التنافسية المتزايدة: تشهد السوق المصري تنافسية قوية بين العديد من الشركات التجارية، وبالتالي تواجه السوبر ماركت صعوبة في الحفاظ على حصتها السوقية وزيادة إيراداتها

 الارتفاع في تكاليف المواد الخام والأجور: تواجه السوبر ماركت في مصر صعوبة في تخفيض تكاليف المواد الخام والأجور العالية، والتي تؤثر بشكل مباشر على الأسعار وتؤدي إلى تقليص هامش الربح

 اللوائح الحكومية: يتطلب عمل السوبر ماركت الامتثال للعديد من اللوائح الحكومية والضرائب والقوانين الأخرى، والتي تزيد من التكاليف التشغيلية

 تغير عادات التسوق: يواجه السوبر ماركت في مصر تحدياً بسبب تغير عادات التسوق للمستهلكين، إذ يزداد الطلب على التسوق عبر الإنترنت والتسوق من المتاجر الصغيرة

 جودة المنتجات: تعاني العديد من السوبر ماركت في مصر من تحديات في الحفاظ على جودة المنتجات، حيث تواجه بعض المشاكل في تخزين المنتجات الطازجة والحفاظ على جودتها

 الأمن والسلامة: يتطلب عمل السوبر ماركت اتخاذ إجراءات أمنية وتوفير بيئة آمنة للمستهلكين، وهو أمر يتطلب تكاليف إضافية في توفير التجهيزات اللازمة

 من واقع تجربتنا الفعلية من قبل في تطوير السوبر والهايبر ماركت ومن أحدث أعمالنا القادمة بأمر الله بتقديم بحوث التسويق لخدمات السوبر ماركت لعمليات تأسيس قدمنا تلك المعلومات مع الإستعانة بعدد من المصادر الخارجية .

للتواصل :
01033913916
01022341813

 

يعتبر الاستثمار الطبي في مصر من القطاعات الواعدة التي تحظى بالاهتمام والتطور في الفترة الحالية، حيث تشهد البلاد نموًا اقتصاديًا ملحوظًا في هذا المجال

تتمثل فرص الاستثمار في القطاع الطبي في مصر في العديد من المجالات، منها

 إنشاء مستشفيات ومراكز طبية: توجد فرص كبيرة للتوسع في إنشاء مستشفيات ومراكز طبية في مصر، حيث يعاني السوق المصري من نقص في البنية التحتية الطبية والصحية، ويوجد العديد من الفرص الاستثمارية في هذا المجال

 تطوير الأدوية والتقنيات الطبية: يمكن للمستثمرين الاستثمار في تطوير الأدوية والتقنيات الطبية، حيث يتميز السوق المصري بتوافر المواد الخام والكوادر الطبية المدربة، مما يسهل عملية التطوير والإنتاج

 العناية الصحية الشخصية: يعد الاستثمار في العناية الصحية الشخصية من الفرص الاستثمارية الواعدة في مصر، حيث يوجد الكثير من المصريين الذين يبحثون عن العلاج والرعاية الصحية الفعالة

تشهد صناعة الرعاية الصحية في مصر نموًا ملحوظًا، حيث تم توقيع عدد من الاتفاقيات بين الحكومة المصرية والشركات العالمية في مجالات الأدوية والتقنيات الطبية

وفقًا لتقرير صادر عن الجهاز المركزي للتعبئة العامة والإحصاء في مصر، فإن الإنفاق الإجمالي على الرعاية الصحية في مصر بلغ 176 مليار جنيه مصري في العام المالي 2020-2021، بزيادة 19.1٪ عن العام السابق

كما تشير التقارير إلى أن الناتج الإجمالي لصناعة الرعاية الصحية في مصر قد تجاوز 30 مليار دولار في عام 2020، وتتوقع الدراسات ارتفاع هذا الرقم في السنوات القادمة، بالتزامن مع التوسع في البنية التحتية الطبية وزيادة الإنفاق على الصحة في مصر

ويوجد في مصر عدد كبير من المستثمرين الأجانب في صناعة الرعاية الصحية، حيث تعتبر مصر بوابة الدخول إلى الأسواق الإفريقية والشرق الأوسط، وتحظى بموقع استراتيجي ممتاز للاستثمار في هذا المجال

من أمثلة الشركات العالمية التي تعمل في صناعة الرعاية الصحية في مصر، شركة بيرجن فارما الأمريكية وشركة سانوفي الفرنسية وشركة جليكو سميث كلاين البريطانية وشركة أسكوميد فارما المصرية

بالإضافة إلى ذلك، تعمل الحكومة المصرية على تحفيز الاستثمار في صناعة الرعاية الصحية، من خلال تقديم حوافز للمستثمرين، وتسهيل إجراءات الترخيص والتسجيل وتوفير الدعم اللوجستي والتقني، كما أنها تعمل على تطوير البنية التحتية الطبية وتحسين جودة الخدمات الصحية المقدمة للمواطنين

بهذا يمكن القول أن الاستثمار في صناعة الرعاية الصحية في مصر يعد فرصة مهمة للمستثمرين المحليين والأجانب، وتتوافر العديد من الفرص الاستثمارية المربحة في هذا المجال

بالإضافة إلى ذلك، يتزايد الاهتمام بالرعاية الصحية في مصر نظرًا للتغيرات الديموغرافية والتحديات الصحية التي تواجه البلاد. فعلى سبيل المثال، تشهد مصر زيادة في معدلات الأمراض المزمنة مثل السكري وأمراض القلب والأوعية الدموية، مما يدفع الحكومة والمستثمرين إلى زيادة الاستثمار في الرعاية الصحية وتحسين جودة الخدمات المقدمة

وتعمل الشركات العالمية والمحلية في مصر على تقديم حلول صحية متكاملة للمرضى، من خلال توفير أحدث التقنيات والأجهزة الطبية والأدوية والخدمات الطبية الرائدة. وتستخدم هذه الشركات أيضًا تقنيات الذكاء الاصطناعي والتحليلات الضخمة لتحسين جودة الرعاية الصحية وتوفير الخدمات بأسعار أقل

وبالنسبة للمستثمرين، فإن صناعة الرعاية الصحية في مصر توفر فرص استثمارية مربحة، سواء كان ذلك في مجال الأدوية أو الأجهزة الطبية أو المستشفيات والعيادات الطبية والمراكز الصحية الأخرى. كما أن الحكومة المصرية تقدم حوافز وتسهيلات للمستثمرين، مما يجعل الاستثمار في هذا المجال أكثر جاذبية وربحية

بشكل عام، يمكن القول أن الاستثمار في صناعة الرعاية الصحية في مصر يعد فرصة مهمة للمستثمرين المحليين والأجانب، ويتوافر العديد من الفرص الاستثمارية المربحة في هذا المجال، وتشهد صناعة الرعاية الصحية في مصر تطورًا مستمرًا وزيادة في الاهتمام والاستثمار

ما تأثر السوق الطبي الموازي الذي يتمثل في العيادات الخاصة والمعامل ومراكز الأشعة على المستشفيات في مصر؟

يعتبر السوق الطبي الموازي، الذي يتمثل في العيادات الخاصة والمعامل ومراكز الأشعة، من الأسواق الرئيسية في صناعة الرعاية الصحية في مصر. وقد تأثرت المستشفيات في مصر بشكل كبير بوجود هذا السوق الموازي.

في السابق، كانت المستشفيات هي المصدر الوحيد للرعاية الصحية في مصر، وكانت تتمتع بحصة كبيرة من السوق. ولكن مع ظهور العيادات الخاصة والمعامل ومراكز الأشعة، انتقلت بعض الخدمات الطبية من المستشفيات إلى هذه المنشآت، مما أدى إلى تقليل حصة المستشفيات في السوق.

ومن الملاحظ أن السوق الطبي الموازي يشكل تحديًا أمام المستشفيات في مصر، حيث تواجه المستشفيات منافسة شديدة من هذه المنشآت، التي تتمتع بسرعة وسهولة الوصول إليها وبأسعار أقل. ولتحسين جودة الخدمات وتوفير قدر أكبر من الراحة والرعاية للمرضى، بدأت المستشفيات في مصر في تقديم خدمات متكاملة تشمل التشخيص والعلاج والمتابعة الطبية بعد الخروج من المستشفى، بالإضافة إلى توفير مرافق فاخرة وجذابة للمرضى.

علاوة على ذلك، فإن وجود السوق الطبي الموازي يعمل على تحفيز المستشفيات على تطوير خدماتها وتحسين جودة الرعاية الصحية المقدمة للمرضى، حيث تضطر المستشفيات إلى المنافسة بشدة مع هذه المنشآت لجذب المرضى والحفاظ على حصتها من السوق.

بشكل عام، يمكن القول إن السوق الطبي الموازي في مصر يؤثر بشكل كبير على المستشفيات

تتحدث التقارير الصادرة عن السوق الطبي في مصر عن نمو هذا السوق بشكل كبير خلال السنوات الأخيرة، حيث تشهد العيادات الخاصة والمعامل ومراكز الأشعة ارتفاعًا ملحوظًا في عدد المرضى وحجم الإيرادات

وتُعد مصر وجهة استثمارية جذابة للشركات العالمية المتخصصة في الرعاية الصحية، حيث تتمتع بميزات عدة تجعلها منافسًا قويًا في هذا المجال. وتحرص الحكومة المصرية على تعزيز الاستثمار في الرعاية الصحية، وذلك عبر إنشاء مدن طبية جديدة وتطوير مشاريع التأمين الصحي الشامل

وفيما يتعلق بالأرقام والإحصائيات، فإن حجم الإنفاق على الرعاية الصحية في مصر يتجاوز 6 مليار دولار سنويًا، ويتوقع أن يرتفع هذا الرقم بشكل كبير في السنوات القادمة. وتتمثل أبرز الشركات العاملة في هذا السوق في مصر في شركات مثل المجموعة الطبية القابضة، ومجموعة السلام الطبية، ومجموعة كليوباترا للرعاية الصحية، والتي تعمل على توسيع نطاق خدماتها وتحسين جودة الرعاية المقدمة للمرضى

بشكل عام، فإن الاستثمار في الرعاية الصحية في مصر يشكل فرصة جيدة للمستثمرين، حيث تتوفر فيها فرص للاستثمار في مجالات مثل العيادات الخاصة والمعامل ومراكز الأشعة، وكذلك الاستثمار في المستشفيات والمنشآت الطبية الأخرى. وتتطلب هذه الاستثمارات التزامًا بتوفير خدمات طبية عالية الجودة، وتحسين جودة الرع

الوضع الإقتصادي المتضطرر حالياً في مصر هل يؤثر على الإستثمار الطبي ؟

نعم، يمكن أن يؤثر الوضع الاقتصادي المتضرر حاليًا في مصر على الاستثمار في الرعاية الصحية، بما في ذلك الاستثمار الطبي. ففي ظل الظروف الحالية التي تشهدها مصر، يواجه المستثمرون عدة تحديات، بما في ذلك التحديات الاقتصادية والسياسية والصحية

وتتضمن هذه التحديات انخفاض الطلب على الخدمات الطبية غير الضرورية، مثل العمليات الجراحية الاختيارية والزيارات الروتينية للأطباء، بسبب تأثير جائحة كوفيد-19. كما يمكن أن يؤدي الارتفاع المستمر في أسعار المستلزمات الطبية والأدوية إلى تقليل الأرباح الصافية للشركات الطبية وتدني جودة الخدمات المقدمة

ومع ذلك، فإن الرعاية الصحية تُعد من الاحتياجات الضرورية التي لا يمكن الاستغناء عنها، ويمكن أن تبقى الاستثمارات في هذا المجال مقاومة للأزمات الاقتصادية والصحية. وتحرص الحكومة المصرية على تشجيع الاستثمار في هذا المجال، وتطوير البنية التحتية الصحية في البلاد وتحسين جودة الرعاية الصحية

وبشكل عام، فإن الاستثمار في الرعاية الصحية في مصر يحتاج إلى تقديم الاستثمارات الطويلة الأجل، والتزام بتقديم خدمات طبية عالية الجودة، وتحسين جودة الرعاية المقدمة للمرضى. وتحتاج الشركات الطبية إلى تكوين شراكات استراتيجية مع الحكومة والمؤسسات الصحية الأخرى، والعمل على تحسين توفير الخدمات الطبية للمواطنين في مصر

 

في الآونة الأخير جائتنا عدة إتصالات من أجل إجراء بعض بحوث التسويق لدراسات جدوى وتوقفت بعضها عند بند التكلفة لتفاجىء العملاء بإرتفاع تكلفة بحوث التسويق , وهنا نستعرض بعض أسباب إرتفاع تكلفة بحوث التسويق على الرغم من إنها هي المحرك الأساسي لدراسات الجدوى للتعرف على الفرص السوقية وحجم السوق والمنافسة ومدى تشبع السوق أو المجال أو حاجته لمشروعك .

من أهم أسباب ارتفاع تكلفة بحوث التسويق :

1- تكلفة العينات:
قد يتطلب الحصول على عينات كافية من المستهلكين أو العملاء المستهدفين مصاريف مرتفعة والتنقل وزيارة العديد من الأماكن والمحافظات المختلفة للوصول إلى معلومة كما قد يحتاج الباحثون لتكاليف النقل والإقامة في المناطق التي يتواجد بها الجمهور المستهدف.

2- تكاليف الأدوات والتقنيات:
للحصول على أدوات وتقنيات خاصة لإجراء البحث، مثل الأجهزة الإلكترونية والبرمجيات والأدوات المساعدة الأخرى، والتي يمكن أن تكون مكلفة للغاية.

3- تكاليف الخبراء:
بعض الأحيان نتعاقد مع خبراء في مجالات مختلفة لمساعدتنا في إجراء البحث بخلاف الخبراء داخل المجال نفسه .

4- التكاليف الزمنية:
يتطلب البحث في التسويق الكثير من الوقت والجهد لتصميم الدراسة، وجمع وتحليل البيانات، وتقديم التقارير والنتائج. ويمكن أن تكون هذه التكاليف الزمنية أيضًا عاملًا في ارتفاع تكلفة البحث.

5- الطبيعة المعقدة لبعض الأبحاث:
في بعض الأحيان، يتطلب بحث التسويق إجراء دراسات تفصيلية حول سلوك المستهلكين والعملاء، وهذا يتطلب الكثير من الجهد والوقت والموارد المالية, هذا بالإضافة أيضاً إلى أن بحوث التسويق مثل شبكة الأنفاق مجرد الدخول فى نفق يفتح لك المجالات لأنفاق أخرى وأخرى وشبكة لا تنتهي .

علاوة على ذلك، فإن الباحثون في مجال التسويق يسعون في العادة إلى إجراء بحوث ذات جودة عالية وتوفير نتائج دقيقة ومفيدة للشركات والمؤسسات، وهذا يتطلب توظيف الخبرات والموارد اللازمة لتحقيق ذلك، ومن هنا قد يرتفع سعر البحث.وهناك  أسباب إضافية أيضاً بما في ذلك:

1. تعقيد البحث: قد يتطلب البحث  مجهودًا كبيرًا في التخطيط والتصميم والتنفيذ والتحليل والتقييم.

2. حجم العينة: قد تحتاج الدراسة إلى عينة كبيرة من العملاء أو المستهلكين أو المستخدمين.

3. التحديات اللوجستية: من الممكن أن تواجه الباحثين  تحديات في جمع البيانات وتحليلها وتفسيرها.

4. المنطقة الجغرافية: يمكن أن تختلف تكاليف بحوث التسويق حسب المنطقة الجغرافية، حيث قد يكون هناك فروق في تكاليف العمالة والمواد اللازمة .

5. جودة البحث: قد يحتاج الباحثون  إلى توظيف الخبرات والموارد اللازمة لإنتاج بحوث ذات جودة عالية وتوفير نتائج دقيقة ومفيدة للشركات والمؤسسات، وهذا يمكن أن يرفع تكاليف البحث.

   بشكل عام، فإن تكلفة بحوث التسويق يمكن أن تكون مرتفعة لأسباب عديدة، ولكنها تبقى ضرورية للشركات والمؤسسات التي تسعى إلى فهم سوقها وتحقيق النجاح في بيئة تنافسية.

للتواصل :
01033913916
01022341813

على مدار شهرين كاملين من أسوان وحتى بني سويف كنا ندرس سوق منطقة الصعيد في أحد مشاريع بحوث التسويق الخاصة بمجال الصناعة ، وكانت دراستنا لمنتج خاص بمجال يُخدم على جميع المجالات الأخرى وهو مجال صيانة السيارات ، والذي ساعدنا كثيراً في فهم حركة التجارة داخل المراكز بناء على حركة العمل نفسها وفتح لنا مجالاً كبيراً للحديث مع الناس .
كنت وما زلت مصمماً على أن الصعيد هو السوق البكر في مصر والذي يغفل عنه الكثير والكثير وهم يتوجهون للتوسعات الخارجية وعندهم بالداخل كنز به ما يبحث عنه أصحاب الأعمال استهلاك + قوة شرائية فنحن نتحدث عن 40-45 % من إجمالي السكان على مستوى الجمهورية بعدد سكان بلغ حسب إحصائيات 2021 36 مليون نسمة .
ألم تسأل نفسك السؤال من قبل لماذا ظهر المستريح وأمثاله فى الصعيد بقوة فى الفترة الأخيرة ؟
المعظم يري الصعيد بالرجل الفقير المحتاج والذي يحتاج إلى المساعدة أو تاجر السلام والآثار الذي يسيطر على كل شىء ولكن هناك وجه آخر للصعيد لا يعلمه إلا من ذهب إلى هناك ، وفي السطور القادمة سوف أحاول تقديم بعد الفرص داخل سوق الصعيد لعلها تنفع أحدهم
ومن أهم المجالات التى يوجد بها فرص كبيرة داخل السوق في صعيد مصر :
1- الطاقة الشمسية
2- الوساطة التجارية 
3- الزراعة ( الربح الأكبر والأعظم الفترة القادمة )
4- الصناعات الثقيلة ( صناعة وصيانة وخدمات مكملة )
5- السياحة ( الخدمات الوسيطة والمكملة )
6- الخدمات اللوجستية
7- التوسع العقاري 
8- صناعة الملابس والتجارة 
والعديد والعديد من الفرص الأخرى ولكن المعادلة الأهم للنجاح في الصعيد هي ( جودة عالية  + استمرارية + سعر مناسب + ندرة )
والله لا أنسى كلمة أحدهم لي وهو يقول ( بقينا نعرف تجار بحري النصابين من نظرة عنيهم همهم يجيبوا الفرز الثالث والرابع والخامس في الصعيد يبيعوه إنه فرز اول )

تتمتع منطقة الصعيد بالعديد من المزايا الأخرى مثل توافر اليد العاملة المدربة، وقربها من الموانئ الرئيسية والأسواق الدولية، والدعم الحكومي الذي يتمثل في إنشاء مناطق صناعية مثل المنيا وأسيوط وبني سويف
وبالتالي، فإن منطقة الصعيد في مصر تمثل فرصة استثمارية جيدة للمستثمرين ورجال الأعمال الذين يرغبون في الاستثمار في قطاعات متنوعة ومتعددة الفرص وتحقيق العوائد المالية المجزية وأعمال التوسع .

مع إنتشار السوشيال ميديا بقنواتها المختلفة وتغلغلها فى جميع مسارات الأعمال وظهور العديد والعديد من الأشخاص الذين يقدمون خدماتهم في مختلف المجالات إندس العديد من المزيفين ومدعي الخبرات وسط مجموعة كبيرة من الناس ومع إختلاف آليات التسويق الشخصي ظهر العديد والعديد منهم على الساحة ممن قدمون أنفسهم بمسميات مختلفة .

في هذه السطور نقدم لكم بعض آليات التأكد من الأشخاص الذين تود الإستفادة من خدماتهم في مجالات العمل المختلفة ومن هذه الخطوات ما يلي :

1- 

الشهادات العملية : لابد من مراجعة الجهات المانحة للشهادات ليتسنى لك التأكد منها خصوصاً في ظل إنتشار المنشآت المانحة للشهادات بكثرة مقابل الأموال .
2- الخبرة العملية : عليك التأكد من قيامة بخوض تجارب مختلفة في السوق المستهدف من خلال التأكد من السيرة الذاتية ومراجعة أصحاب الأعمال السابقة .
3- نوع المشروع : هل قام ذلك الشخص بخوض تجاربة السابقة في مشروعات أو مماثلة أو حجم أعمال مماثل ونوع الأسواق والمشروعات ومشاركته الفعلية في التنفيذ .
4- تجربة أم إطلاع : لابد أن تتأكد بأن النصائح المقدمة هي نصائح عن تجارب فعلية لنقل الصورة الفعلية للأسواق أو أنها مجرد نصائح عامة من الإطلاع على الكتب أو تجارب الآخرين .
5- الإستفسار عن المعلومات : عند المقابلة الأولى أو الإتصال الأول لابد من التركيز جيداً فى المعلومات أو المقدمة أو الأسئلة المطروحة من قبل هذا الشخص لتكوين صورة حقيقية عنه .
6- تعاقد على مشروعات صغيرة : لابد عند التعاقد أن يكون التعاقد عبارة عن خطوات متتالية لتكوين صورة شخصية حقيقية عن الشخص ثم إعطائة مشاريع أو خطوات أكبر وأكبر .
7- التعاقد : لابد أن يكون التعاقد واضح ببنود عمل واضحة بين الطرفين وتسجيل كل ما يقوله الشخص فى التعاقد ووجود شروط جزائية على الطرفين .
8- الإستشارات : لا مجال لما يسمى بالإستشارات التليفونية أو الإون لاين فالإستشارات لابد أن تكون من خلال معايشة حقيقية وتحليل بيانات والعديد من الإجراءات المباشرة الأخرى .
9- طلب عينات أعمال أو الإطلاع على جزء منها خلال المقابلة الأولى .
 

هناك العديد والعديد من الخطوات التى تتيح لك التأكد من شخصية من يقدم لك خدمات الأعمال قد تحتاج إلى وقت ومجهود فى البداية ولكن كل هذا يوفر عليك الخسائر فى النهاية .
فلا تصدق كل ما تقرأه أو تسمعه او تشاهده فقط خذ ما يفيدك وكيفه على وضعك الآن وتأكد قبل التعاقد دائماً أو التطبيق 

للتواصل :
01022341813
01033913916

في مقابلة عمل من أجل تطوير إحدى المنشآت صادف أن كان من يجلس معنا من الجيل الثاني فى الإدارة , ولسوء الحظ الوضع العام للمنشأة لم يكن في أفضل حالاته لظروف كثرة .
لكن الملاحظ من أساب تدهور النتائج الفترة الماضية يعود للشخص نفسه وليس للمنشأة بدرجة كبيرة ولذلك فى مختصر في بضع نقاط نستعرض معاً بعض أساب التدهور إن لم نقل الفشل
لعل أحدهم يستفيد منها وننتبه إليها ليس للجيل الثاني فقط ولكن للإدارة بشكل عام :
1- عدم وجود الرؤية الواضحة ( إنت محتاج إيه مننا كتطوير ) :
وظهر جلياً حاجته الشديدة للتطوير دون معرفة من أين يبدأ النقطة الرئيسية المحركة كانت ( أنا بن صاحب الشركة )
2- نقص المهارات الإدارية :
كانت المشكلة الأكبر في عملية إستعراض المشاكل الإدارية وطريقة التفكير لتحليل المشكلات وإيجاد الحل وعدم وجود خبرة سابقة في إتخاذ قرارات إدارية إرتكاناً لوجود الوالد حفظه الله
3- التكتلات :
وتلك من أكبر المشكلات التي ما نواجهها كثيراً سيطرت جزء من العمال والموظفين على مجريات العمل داخل الشركة ونتيجة للأسباب السابقة الذكر فلا يوجد حل عند الكثير لمواجهة تلك التكتلات وفي النهاية الرضوخ  التام لما رسموه داخل العمل لسنوات وسنوات .
4- الخوف من التغيير :
وتلك كانت التعبيرات الظاهرة عند تقديم أي مقترح للاسف خوفاً من حدوث تدهور داخل الشركة فى الوقت الحالي ويكفي ما هو موجود .
5- عدم القابلية للتعلم بكبرياء :
وللأسف الكثير من المديرين يقعون في هذه النقطة هل استسلم للموظفين الأقل مني وأسمع منهم ( وتلك نقطة منفصلة ) فأنا مالك الشركة أو مديرها أو مدير القسم فكيف أنصت للأقل مني .
6- عدم الإستماع لوجهات نظر الآخرين :
الإستماع والإنصات من المهارات المهمة جداً في المديرين ويتوجب وجود معها مهارة البحث العميق والقدرة على إتخاذ قرار والتفكير العميق وكلها مهارات إن لم توجد يصبح الإستماع
هو إستماع جهل للأسف الشديد والفرق بينهما كبير .
7- عدم الإنفتاح على التطورات الخارجية :
بالمعني الدارج ( طالما ماشية ماتلعبش فى الإعدادات ) وهذه نظرة سطحية خاطئة قد تؤدي في النهاية إلى خسارة أكبر إن لم يكن إنتهاء من التواجد أساساً .

هناك الكثير والكثير من أساب فشل المديرين والقادة وحتى الأفراد بأمر الله سوف نفرد لكل مشكلة شرح كاف وواف بالإضافة إلى باقي الأسباب الأخرى التي نقابلها فى أرض الواقع بشكل شبه يومي سواء من خلال الإستشارات المباشرة أو عمليات المعايشة او حتى المشاريع المختلفة .

للتواصل :
01022341813
01033913916

من ضمن الأسئلة التى نتعرض لها بشكل شبه يومي
أريد أن أخترق سوق ما وأريد الطريقة أو التفاصيل ؟

صراحة إن عمليات الإختراق السوق مع التحالفات السوقية والتسويقية وأعمال الوساطة انتشرت فى الفترة الأخيرة بعد خروج بعض المنافسين وتركوا السوق أو حصتهم السوقيه مطروحة للجميع أو خطوط التوزيع بطريقة ما .
دائماً المناطق المتاحة تكون مطمعاً للجميع ولذلك يكثر حولها الكثير من  حملات الإستهداف بشكل مباشر أو غير مباشر وللأسف هنا يكون الخطأ الأكبر وهو عدم التمييز بين ما تحتاجه المنطقة بشكل فعلي وما بين أنها متاحة .
هناك أيضاً جانب مظلم آخر مهم وهو عملية إختراق السوق بتكلفة أقل على غرار نجاحي في سوق مختلف أو منطقة أخرى , هذه الطريقة إلى حد ما قد تنجح ولكن ليس دائماً وفي سوق مثلاُ مزدحم مثل سوق القاهرة الكبرى .
ولذلك عند إختراق السوق لأي منتج أو خدمة هناك عدد من المعايير التي لا بد من وضعها عين الإعتبار ومنها على سبيل المثال :
– دراسة السوق لفهم الإحتياجات الفعلية ما بين تشبع السوق أو حاجته لمنافسين وموردين داخليين او عمليات التطور داخل السوق أو حتى المنتج نفسه .
– من الخطوة السابقة وبعد دراسة السوق نركز على ميزة تنافسية واحده واضحة أخترق من خلالها السوق ومن ثم تأتي المميزات المكملة .
– الخطوة الثاني تعني بشكل واضح وصريح التسويق والتسويق لإختراق السوق من أهم وأكبر وأخطر النقاط التى نتعامل معها خلال إختراق السوق سواء منتج أو خدمة جديد أو قديم وحسب
نوع السوق ونوع المنافسين
– وضع خطة الخروج الآمن إذ لم تنجح خطة الإختراق وعدم التقصير فى التعامل مع الأسواق الأخرى التى أتواجد بها بالفعل والمحرك الرئيسي لدخلي أو دخل الشركة والمنشأة او المصنع
ويفضل فى هذه الحالة إختراق السوق بمنتج بإسم جديد .

عملية إختراق السوق من العمليات الشاقة ولكن ربحيتها وعن تجربة سواء شخصية أو مع العديد من عملائنا كانت مربحة جداً ولكنها تحتاج إلى الصبر سواء فى التخطيط أو التنفيذ والمتابعة , وأحياناً كثيرة تحتاج عمليات إختراق السوق لوقت أكبر وتكلفة أعلى حتى يبدأ تداول إسم المنتج أو الخدمة أو السلعة أياً كانت …

للتواصل :
01022341813
01033913916