Uncategorized

بنسبة كبيرة المنتج اللي هتنزل تدرس السوق عنه أكبر مكاسبة حالياً في المنتجات المتقاطعة معاه والمكملة 

 ولازم العميل يكون مهيأ نفسياً لكدا ودا في حالات التأسيس وبالنسبة للحالات التنشيطية دا نموذج دخل مهم جداً في حالات الركود 

بص يا ريس في بحوث التسويق لازم تفرق بين حاجتين التأسيس والتنشيط ( مشروع قائم) ..
ببساطه التنشيط هيكون أسهل لأن فيه سمعة ودي من أهداف دراسة السوق وهو قياس العلامة التجارية ..

السؤال الأهم هتدخل تتكلم معاه ازاي سواء تنشيط ولا تأسيس ودا يخلينا أقولك في مهارة مهمة جداً إسمها مهارة التفاوض المعلوماتي والبحث العميق لازم تتعملها علشان تقدر تدرس سوق ..

بس خلي بالك السوق ع الأرض غير كورسات التفاوض عاوز تعرف بتتفاوض بمعلومات شكلها إزاي أحيانا شوف أول تعليق.

 لكن خلي بالك كل مقابلة ولها أسلوبها 

مستعد تغير وجهة المشروع كله وتسمع التوصية كاملة بعد ما نخلص ؟
دا سؤال من الأسئلة المهمة اللي بنسأله دايماً للعميل في أول المشروع لأن أحياناً بيكون عنده طاقة عالية قوي للمنتج وما بيفكرش في حاجة تانية وتعالى أقولك القصة دي :

في واحد من مشروعاتنا وإحنا في أسيوط كان فيه تاجر كبير كل الناس بتقولنا عليه ولازم نزوره ولما قعدنا معاه كان مهتم كل شوية بفكرة الغطا الخاص بالريداتير وإيه الجديد بتاعكم وبدأتم تصنيع ولا بس إستيراد ؟

لما بدأنا نتكلم معاه ونسأله ليه الغطا بس اللي بتسأل عنه ؟
حكى قصة من قصص كتير لازم نتعلم منها بس الأول خليني أقولك فى الوقت دا كنا بنتكلم عن واحد صاحب مركز خدمة سيارات متكاملة وموزع مهم للمنتج في الصعيد وبيستعد علشان يعمل معرض من أكبر معارض أسيوط .

أول ما بدأ شغل التجارة والوساطة إكتشف إن فيه مشاكل كبيرة بتقابل الصنايعية فى الغطا وإنه كقطع غيار وإكسسوار مش متوفر على طول ومن هنا بدأ تجارته .

هو متخصص في عطا الريتداتير بس وبدأ يشوف الأحدث واللي عليه الطلب وبدأ يشتري ويخزن علشان يكون المخزون متوفر بشكل مباشر وبدأ تقريباً يكون الموزع الرئيسي والمشهور بتوفر المنتج عنده ..

في خلال 4 أو خمس سنين كان بدأ يدخل المنتج كامل وباقي الإكسسوار واحده واحده يخدموا على الغطا ثم بدأ يعمل مركز صيانة سيارات وبدأ يدخل خدمات تانية فى المركز وكل خدمة بما لا يؤثر على توزيعه للمنتج الرئيسي ولا يخسره باقي المنافسين كعملاء .

وكان بيقول أنا مدين لربنا ثم لغطا الريداتير فى كل اللى وصلت له .

#الشاهد :
مش لازم تدخل السوق دايما فارد عضلاتك ولا تدخل لمنتج رئيسي في حين ممكن تبدأ ريادتك للسوق من منتج الناس ما بتهتمش بيه رغم أهميته لكن الفرصة هنا وإستغلالها .
وهنا السؤال المهم إزي وصلنا إننا نقعد ونحكي وإيه اللى خلاه يتكلم الكلام دا كله ويشرح لنا ؟

صباحك جميل يا صديقي .

ياترى إيه المشروع الأنسب حالياً لو محتاج أسس حاجة في مصر ياترى المشروع الصناعي أفضل ولا التجاري ؟
بخصوص الناس اللي بتبعت كتير محتاج أفتح مشروع خليني في البوست دا هقولك 10 نقط تخليك تبدأ بالمشروع التجاري لو لسه بتبدأ وحتى لو شغال في صناعة معينة لمدة سنين ودا لا يقلل من فرص المشروعات الصناعية :
1- رأس مال أقل وتشغيل أسرع :
المشاريع التجارية مش بتحتاج لرأس مال كبير زي الصناعي، وتقدر تبدأ بسرعة بدون تجهيزات معقدة.
2- توفير مرونة في التغيير
لو السوق اتغير تقدر تغير المنتج أو الخدمة بسهولة بعكس الصناعات اللي محتاجة تعديل خطوط إنتاج كاملة.
3- دورة رأس المال أسرع
فلوسك بترجع أسرع لأن البيع بيكون مباشر مش مستني تصنيع وتسليم وطبعاً يتوقف على نوع المنتج أو السوق اللى هتختاره .
4- تجنب مخاطر الإنتاج :
مفيش حاجة اسمها ( عيوب تصنيع – خسائر في الإنتاج)، لأنك بتتعامل مع منتجات جاهزة وممكن كمان يكون فيه تعاقدات إستبدال وإرجاع التوالف .
5- سهولة التوسع :
لو الأمور مشيت كويس التوسع بيكون سهل في منتجات أو مناطق جديدة بدون تكلفة كبيرة.
6- التعامل المباشر مع العميل :
ده بيديك ميزة فهم السوق واحتياجات العملاء بشكل أسرع ودا ممكن يكون مدخل إنك تحول تصنيع ولو بشكل جزئي .
7- تقليل التكاليف الثابتة
مفيش معدات أو مصانع محتاجة صيانة مستمرة أو تحديث.
8- التنوع في المنتجات :
تقدر تضيف منتجات جديدة بسهولة لو شفت طلب عليها في السوق أو منتجات مكملة أو منتجات متداخلة .
9- سهولة الخروج من السوق
لو الظروف بقت أصعب الخروج بيكون أسهل من بيع مصنع أو معدات.
10- فرصة أفضل للربح السريع
مع الطلب العالي على المنتجات الاستهلاكية الربح بيكون أسرع وأضمن وتاني بأكد حسب السوق أو المنتجات اللى هتختارها .
تأكيداً دا لا يقلل من حجم الصناعة وفرصها في الوقت الحالي واللي هنعمل لها بوست مخصص بأمر الله لكن الإختيار هنا وفقاً لدلائل السوق في الوقت الحالي مع الوضع في الإعتبار إحنا في مراحل إستقرار وهمي مؤقت وحتى نهاية العام تقريباً .
وحتى لو عندك مشروع صناعي حاول تبدأ الجانب التجاري منه .
لو عندك فكرة وحابب تدرسها من كل جوانبها ممكن تتواصل من خلال صفحة Compass – Business Solutions ,وتستفاد بسعر الخصم على جلسات الأون لاين للتقييم والعصف الذهني لآخر شهر يناير أو التواصل مباشرة من خلال واتساب 010 33913916
 وفيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة حالياً إستقرار مؤقت 

دا كارت للوهلة الأولى هتعتقد إنه لصفحة أو أبلكيشن لتوصيل الطلبات بس دا نموذج حي لنماذج الإيرادات اللي إتكلمنا عليها كتير ..
في دمياط طالب إن درايف وبعد ما ركبت مع الكابتن لقيته قعد يسألني إنت من دمياط قلت له لاء قالي مفيش مشكلة عموماً لو إحتجت حاجة في أي وقت أو تعرف حد من دمياط ومحتاج طلبات أنا أجبهاله بالعربية وأوصلهاله وانا كدا كدا فى الشارع …
نماذج الإيرادات هي نوع من أنواع إستغلال إمكانيات المشروع الحالي في فتح سبل لموارد مالية في حالة المشروع فيه حالة ركود ودا إتكلمنا عنه قبل كدا حتى من قبل التجهيز للمشروع او حتى شراء معدات أو عمليات توسع ومع إرتفاع أسعار المعدات والتجهيزات فنحاول بقدر الإمكان يكون التوسع مدر للمال بذاته …
من أسهل أشكال نماذج الإيراد المصانع اللي بتأجر المكن والآلات بتاعتها للغير سواء داخلياً أو خارجياً لكن علشان تعمل دا لازم يكون فيه تخطيط مالي واضح للمشروع وعمليات المستهدف السنوى بناء على غرض المشروع الرئيسي والقدرة الإنتاجية المفقودة للمشروع …
ليه بنشر الصورة دي دلوقتي بس علشان الفترة الجاية ناس كتير جداً هتكون محتاجة تعمل نماذج إيراد بدل ما تقفل مشروعها ..
فيما عدا ذلك كل شىء مستقر إستقرار وهمي ..
#سوق_مصر
#مدرسة_الواقعية
#لنا_في_التسويق_حياة
#رحم_الله_أبي

 

في ظل الإنفتاح التكنولوجي الكبير في وسائل الإتصال أصبحت أيضاً الشائعات أكبر وأكثر سرعة فى الإنتشار والتوسع ، ما بالك عن تأثيرها المباشر فى ظل الأزمات المتلاحقة فى الأسواق وعلى مستوى جميع الأصعدة
في ظل حالة من التكاسل في البحث عن الحقيقة وحب الناس الطبيعي لتتبع الأخبار وتناقلها .
قبل أن نتحدث عن بعض آليات العامل مع الشائعات يجب أن نفرق بين نوعين من الأزمات :
1- الأزمات الخارجية التي لا يمكن التحكم فيها أو توقعها أو التأثير عليها .
2- الأزمات الداخلية للمؤسسات والتي يمكن التنبؤ بها وملاحظة بوادرها وبالتالي إمكانية أكبر فى التأثير عليها والحد من إنتشارها وتأثيرها .

من خلال النقاط التالية سوف نقدم بعض النقاط للتعامل مع الشائعات بشقيها كمدخل للمزيد يتوجب عليك السعي والبحث للوصول للأمثل لمنشأتك حسب وضعها داخل السوق :

1- التحقق والتأكد :
      للأسف الشديد العديد يتعامل مع المعلومات المتداولة كحقيقة مطلقة متناسين أهمية التحقق من المعلومات من خلال المصادر الرسيمة والجهات الرسيمة وفي ظل الأسواق التي تتسم بعدم الشفافية لا يجب أن يتم تجاهلها على المستوى الكلي ولكن يجب وضع خطة فورية للتعامل مع الأزمة في حال وقوعها مع وضع ثلاث جهات أمام عينيك عند وضع الخطة ( المنشأة – المنافس – العميل أو المستهلك )

2- الأدلة :
     بعد التحقق والتأكد سواء بالتأكيد أو بالنفي يجب أن يكون القرار بناء على أدلة ملموسة من داخل الأسواق أو الإدارة السوقية العيا أياً كان مسماها داخل دولتك أو المنطقة الجغرافية بالأخص حين التعامل مع الشائعات الممهدة لحدوث تغير والتي في أحيان كثيرة تتحرك من أجل مصلحة أحد الأطراف بالأخص فى الأسواق الإحتكارية التي لا يوجد بها دور حقيقي للرقابة .

3- التفاعل الإيجابي :
     التفاعل الإيجابي مع الشائعات من ضمن آليات التفكير الناجحة لإدارة الأزمات ، ذكرنا سابقاً وضع خطة عاجلة على أساس أن الشائعة صحيحة وأيضاً وضع خطة عاجلة على أساس خطأ الإشاعة ولكن التأثير اللاحق لها بأقل تقدير عند العملاء والمستهليكن المباشرين وكيفية التعامل معهم ومراجعة الخطط العامة للمؤسسة للتعامل مع الأزمات وبالتالي تخصيص تعامل للشائعة بعينها في حالة الحدوث .

4- بناء الثقة :
     التفاعل الإيجابي مع الشائعات من خلال حملات التوعية والتوضيح المباشر والصريح لحقيقة الشائعات يكون داعم قوي في بناء الثقة بينك وبين الجمهور المستهدف وعملائك بالأخص في ظل الأزمات وعدم وضوح الرؤية للجميع ولإعتقاد النسبة الأكبر من الجمهور أن المستفيد هو المُصنع أو المُنتج بشكل مباشر لعدم إحتكاكة بدورة الإنتاج الداخلية او الإدارة الخاصة بالمؤسسة .

5- التوصل الواضح :
      عمليات التواصل مهمة جداً في ظل إنتشار الشائعات وقت الأزمات لأنه من المؤسف القول بأن بعض الشركات في ظل إنتشار الشائعات توقف الرد على العملاء وهذا يعتبر عجز كبير فى الإستعداد لإدارة الأزمات على الأقل من خلال الخطوط الأمامية للشركات وبالتالي التصرف الصحيح هو الرد المباشر وتوضيح بعض المعلومات المتاح نشرها والتحدث عنها مع العملاء .

6- الخطوط الأمامية :
     تهمل الكثير من الشركات دور الخطوط الأمامية الخارجية مثل التسويق والمبيعات وعلاقات العملاء فى مراقبة السوق مراقبة يومية ونقل الأخبار الداخلية إلى الإدارة العليا او الإدارات المختصة بتحليل البيانات والمعلومات ، جدير بالذكر أن هذه الخطوة هي الأهم على الإطلاق في رسم سياسة إدارة الأزمات داخل الشركات .

آليات التعامل مع الشائعات كثيرة وتتوقف على الوضع العام للسوق والوضع الخاص للمنشأة ولكن في ظل الأزمات الحالية الشائعات للأسف أدت إلى بطىء حركة المبيعات والحركة التجارية بشكل عام وارتكن البعض إلى رد الفعل المباشر وليس الإستباقي مع السوق في حالة للأسف الشديد تكون سبب في ضياع الأسبقية داخل السوق وأيضاً ضياع العديد من الفرص تماشياً مع الفكر الجماعي للسوق وليس الفكر الإستباقي للإستمراري

 

 تطوير الأعمال هو عملية شاملة تتضمن تحليل السوق وتقييم الفرص وتطوير استراتيجيات ناجحة للنمو, يهدف تطوير الأعمال إلى تحقيق أهداف الشركة وتعزيز قدرتها على المنافسة والابتكار. تشمل هذه العملية استكشاف فرص جديدة، وتطوير منتجات وخدمات مبتكرة، وتوسيع الأسواق، وإقامة شراكات استراتيجية، وتحسين العمليات الداخلية، وبناء علاقات مع العملاء والشركاء.

لكن السؤال الأهم من هو الشخص المناسب لتطوير الأعمال ؟ أو السؤال الأهم من هم أعضاء فريق تطوير الأعمال ؟

 المدير التنفيذي
يعد المدير التنفيذي رئيس الشركة والشخص الذي يتحمل المسؤولية النهائية عن تطوير الأعمال. يجب أن يكون لديه رؤية استراتيجية وقدرة على اتخاذ القرارات الحاسمة وتحفيز الفريق لتحقيق الأهداف المحددة

 مدير تطوير الأعمال (Business Development Manager)

يعد مدير تطوير الأعمال الشخص المسؤول عن إدارة عمليات تطوير الأعمال وتحقيق النمو.
يقوم بتحليل السوق وتقييم الفرص وتطوير استراتيجيات النمو.
يجب أن يكون لديه مهارات تحليلية قوية وقدرة على بناء علاقات استراتيجية مع الشركاء والعملاء.

 المستشار الاستراتيجي (Strategic Consultant)

يعد المستشار الاستراتيجي شخصًا ذا خبرة ومعرفة عميقة في مجال تطوير الأعمال.
يقدم استشارات وتوجيهات استراتيجية للشركة بناءً على تحليل السوق وتقييم الفرص.
يمتلك المستشار الاستراتيجي قدرة فريدة على تحليل البيانات وتحويلها إلى استراتيجيات فعالة

خبير التسويق (Marketing Expert)

يعد خبير التسويق شريكًا حيويًا في تطوير الأعمال.
يساعد في تحديد الفرص التسويقية وتطوير استراتيجيات التسويق الناجحة.
يجب أن يكون لدى خبير التسويق خبرة واسعة في تحليل السوق والتسويق الرقمي والتواصل الفعال مع الجمهور.

المهندس المعماري للأعمال (Business Architect)

يقوم المهندس المعماري للأعمال بتصميم وتنفيذ الهياكل والعمليات التي تدعم نمو الشركة.
يعمل على تحسين الأداء وتبسيط العمليات وتطوير نماذج الأعمال الجديدة.
يجب أن يكون لديه فهم شامل لأنظمة المعلومات وتكنولوجيا المعلومات.

تطوير الأعمال هو مفتاح النجاح في سوق الأعمال المتنافسة. من المهم جدًا اختيار الأشخاص المناسبين للقيام بتطوير الأعمال، والأهم هي الإدارة الواعية التى تعلم جيدً معني إدارة وتطوير الأعمال في ظل أزمات متتالية ليس على المستوى المحلى فقط ولكن أيضاً المستوى العالمي وعليه إتخاذ كل السبل للإستمرارية .

 

في السوق الفعلي  المتغير للغاية في الوقت الحالي، تواجه المؤسسات والأفراد غالبًا تحدي اختيار المشروع الأنسب من بين العديد من الأفكار المطروحة .
يمكن أن يكون عملية اتخاذ القرار معقدة، حيث تتطلب تقييمًا دقيقًا للعوامل والاعتبارات المختلفة. نستعرض في هذا المقال آليات اختيار المشروع الأمثل قبل الشروع في دراسات الجدوى التفصيلية. من خلال فهم بعض هذه الآليات، يمكن للشركات والأفراد  اتخاذ قرارات مدروسة وزيادة فرص النجاح وتقليل فرص التعرض للنصب داخل السوق .

تعريف أهداف المشروع والتوافق 

قبل الانغماس في تقييم المشروع، من الأمر أن يتم تحديد الأهداف بوضوح ومواءمتها مع أهداف الاستراتيجية الخاصة بالنظرة الإستثمارية عن طريق تحديد النتائج المرغوبة والغرض من كل مشروع، يمكن لاتخاذ القرارات أن يتمحور حول المبادرات التي تتوافق ارتباطًا وثيقًا مع الأهداف على المدى الطويل.

التقييم الأولي والفرز :

يساعد إجراء التقييم الأولي وعملية الفرز على تضييق قائمة المشاريع المحتملة. يتضمن ذلك تقييم كل مشروع بناءً على معايير محددة مسبقًا مثل الجدوى، والطلب في السوق، ومتطلبات الموارد، والمخاطر المحتملة، والتوافق مع القدرات يتم استبعاد المشاريع التي لا تلبي معايير الفرز الأولية، مما يركز الموارد على الخيارات الأكثر وعودًا.

التحليل المقارن :

بمجرد تنقيح قائمة المشاريع المحتملة، يتم إجراء تحليل مقارن لتقييم جدوى كل منها. يشمل هذا التحليل تقييم فوائد كل مشروع المحتملة، والمخاطر، والتكاليف، ومتطلبات الموارد. تشمل الاعتبارات الرئيسية الإمكانات السوقية، والميزة التنافسية، والجدوى التقنية وعوائد الاستثماروالعديد من النقاط الأخرى المهمة .
من خلال كمية ومقارنة هذه العوامل، يمكن لاتخاذ القرارات أن يحصل على نظرة شاملة عن الإمكانات المحتملة لكل مشروع ويتمكن من اتخاذ خيارات أكثر تميزًا.

تقييم المخاطر

تنطوي المشاريع بشكل طبيعي على مخاطر، ومن الأهمية بمكان تقييم هذه المخاطر في وقت مبكر. يجب إجراء تقييم شامل للمخاطر لكل مشروع يُنظر فيه. يشمل ذلك تحديد المخاطر المحتملة، وتقييم احتمالية وتأثيرها المحتمل، وتطوير استراتيجيات التخفيف. من خلال فهم المخاطر المرتبطة بكل مشروع، يمكن لاتخاذ القرارات أن يقيم تحملهم للمخاطر ويختار المشاريع التي تتوافق مع قدرتهم على تحمل المخاطر وإستراتيجية الإدارة العامة للمخاطر.

مشاركة أصحاب الخبرات  :
 

التفاعل مع أصحاب المصلحة ذوي الصلة طوال عملية اتخاذ القرار أمر حيوي. يمكن أن تشمل أصحاب المصلحة كل من رعاة المشروع، والمستثمرين، والعملاء، والموظفين، والأفراد أو المجموعات الرئيسية الأخرى المتأثرة بالمشروع.
يسمح جمع آراءهم واهتماماتهم ووجهات نظرهم بالحصول على رؤية شاملة للتأثير المحتمل لكل مشروع. يمكن أن تساعد هذه المداخل في أن يتم اتخاذ القرارات على اختيار المشاريع التي تحظى بدعم قوي من أصحاب المصلحة والتي من المرجح أن تنجح بشكل أكبر.

إطار اتخاذ القرار :

إن إنشاء إطار متين لاتخاذ القرارات يسهل عملية الاختيار. يجب أن يتضمن هذا الإطار معايير التقييم المحددة مسبقًا، وأدوار ومسؤوليات اتخاذ القرار، وعملية اتخاذ القرار الواضحة. من خلال اتباع نهج منهجي، يمكن لاتخاذ القرارات أن يقلل من التحيزات ويضمن الشفافية في عملية الاختيار.

استنتاج :

اختيار المشروع الأنسب من بين مجموعة من الخيارات هو قرار حاسم يمكن أن يؤثر بشكل كبير على نجاح الإستثمار من خلال استخدام آلية محددة لتقييم المشاريع قبل إجراء دراسات الجدوى التفصيلية،
يمكن لاتخاذ القرارات أن يقلل من المخاطر، ويوازن المبادرات مع الأهداف الاستراتيجية، ويزيد من فرص نجاح المشروع.
كل هذه النقاط والمزيد هي مجرد معلومات رئيسية للمساعدة في البدء في دراسة عدة أفكار مختلفة والوصول بالمساعدة مع آخرين لأفكار المناسبة ولا يعني هذا أبداً أنها قواعد ثابته .

للتواصل :
01033913916
01022341813

يمكن أن يكون التسويق الشخصي مفيدًا للأفراد في تحقيق أهدافهم المهنية والشخصية، ولكن هناك بعض المساوئ التي يمكن أن تواجهها الأفراد عند استخدامه:

 قد يؤدي التركيز الزائد على الذات والترويج الشخصي إلى إغفال أهمية العمل الجماعي والتعاون مع الآخرين – 

 قد يسهل التسويق الشخصي الوصول إلى الأهداف المهنية والشخصية، ولكنه يتطلب جهدًا كبيرًا ووقتًا لبناء سمعة جيدة وتحقيق النجاحات –
وهذا يمكن أن يؤثر على الصحة النفسية والاجتماعية للفرد   

 قد يؤدي التركيز الزائد على الذات إلى تجاهل الاحتياجات والرغبات الحقيقية للآخرين، مما يمكن أن يؤثر على العلاقات الشخصية والمهنية –

 قد يؤدي التسويق الشخصي الزائد إلى الكبرياء والغرور، مما يمكن أن يؤثر سلبًا على العلاقات الشخصية والمهنية –

 قد يسهل التسويق الشخصي الوصول إلى فرص جديدة ومهمة، ولكنه يمكن أن يؤدي أيضًا إلى اتخاذ قرارات غير مدروسة وغير متوازنة، مما يمكن أن يؤدي إلى مخاطر وخسائر –

 قد يؤدي التركيز الزائد على الذات إلى الانفصال عن المجتمع والبيئة المحيطة، مما يمكن أن يؤدي إلى الشعور بالعزلة والوحدة –

قد يؤدي التسويق الشخصي الزائد إلى الإفراط في الإنفاق على الأشياء التي تظهر الشخص في أفضل حالاته، مما يمكن أن يؤثر على الاستقرار المالي والاقتصادي للفرد –

 قد يؤدي التركيز الزائد على الذات إلى الإهمال في تنمية مهارات الاتصال والتواصل الاجتماعي مع الآخرين، مما يمكن أن يؤثر على العلاقات الشخصية والمهنية –

 قد يؤدي التسويق الشخصي إلى اضطرار الفرد للتغيير والتكيف مع المتطلبات المتغيرة للمجتمع والسوق، وهذا يمكن أن يكون مجهدًا وصعبًا على المستوى الشخصي –

 قد يؤدي التسويق الشخصي إلى تفريط في بعض القيم والمبادئ الأخلاقية من أجل تحقيق النجاح والشهرة، مما يمكن أن يؤثر على صورة الفرد وسمعته –

تذكر دائماً أن النبي صل الله عليه وسلم قال : حَرُم على النارِ كلُّ هيِّنٍ لينٍ سهلٍ قريبٍ من الناس