Mohamed Saad

في مقابلة عمل من أجل تطوير إحدى المنشآت صادف أن كان من يجلس معنا من الجيل الثاني فى الإدارة , ولسوء الحظ الوضع العام للمنشأة لم يكن في أفضل حالاته لظروف كثرة .
لكن الملاحظ من أساب تدهور النتائج الفترة الماضية يعود للشخص نفسه وليس للمنشأة بدرجة كبيرة ولذلك فى مختصر في بضع نقاط نستعرض معاً بعض أساب التدهور إن لم نقل الفشل
لعل أحدهم يستفيد منها وننتبه إليها ليس للجيل الثاني فقط ولكن للإدارة بشكل عام :
1- عدم وجود الرؤية الواضحة ( إنت محتاج إيه مننا كتطوير ) :
وظهر جلياً حاجته الشديدة للتطوير دون معرفة من أين يبدأ النقطة الرئيسية المحركة كانت ( أنا بن صاحب الشركة )
2- نقص المهارات الإدارية :
كانت المشكلة الأكبر في عملية إستعراض المشاكل الإدارية وطريقة التفكير لتحليل المشكلات وإيجاد الحل وعدم وجود خبرة سابقة في إتخاذ قرارات إدارية إرتكاناً لوجود الوالد حفظه الله
3- التكتلات :
وتلك من أكبر المشكلات التي ما نواجهها كثيراً سيطرت جزء من العمال والموظفين على مجريات العمل داخل الشركة ونتيجة للأسباب السابقة الذكر فلا يوجد حل عند الكثير لمواجهة تلك التكتلات وفي النهاية الرضوخ  التام لما رسموه داخل العمل لسنوات وسنوات .
4- الخوف من التغيير :
وتلك كانت التعبيرات الظاهرة عند تقديم أي مقترح للاسف خوفاً من حدوث تدهور داخل الشركة فى الوقت الحالي ويكفي ما هو موجود .
5- عدم القابلية للتعلم بكبرياء :
وللأسف الكثير من المديرين يقعون في هذه النقطة هل استسلم للموظفين الأقل مني وأسمع منهم ( وتلك نقطة منفصلة ) فأنا مالك الشركة أو مديرها أو مدير القسم فكيف أنصت للأقل مني .
6- عدم الإستماع لوجهات نظر الآخرين :
الإستماع والإنصات من المهارات المهمة جداً في المديرين ويتوجب وجود معها مهارة البحث العميق والقدرة على إتخاذ قرار والتفكير العميق وكلها مهارات إن لم توجد يصبح الإستماع
هو إستماع جهل للأسف الشديد والفرق بينهما كبير .
7- عدم الإنفتاح على التطورات الخارجية :
بالمعني الدارج ( طالما ماشية ماتلعبش فى الإعدادات ) وهذه نظرة سطحية خاطئة قد تؤدي في النهاية إلى خسارة أكبر إن لم يكن إنتهاء من التواجد أساساً .

هناك الكثير والكثير من أساب فشل المديرين والقادة وحتى الأفراد بأمر الله سوف نفرد لكل مشكلة شرح كاف وواف بالإضافة إلى باقي الأسباب الأخرى التي نقابلها فى أرض الواقع بشكل شبه يومي سواء من خلال الإستشارات المباشرة أو عمليات المعايشة او حتى المشاريع المختلفة .

للتواصل :
01022341813
01033913916

من ضمن الأسئلة التى نتعرض لها بشكل شبه يومي
أريد أن أخترق سوق ما وأريد الطريقة أو التفاصيل ؟

صراحة إن عمليات الإختراق السوق مع التحالفات السوقية والتسويقية وأعمال الوساطة انتشرت فى الفترة الأخيرة بعد خروج بعض المنافسين وتركوا السوق أو حصتهم السوقيه مطروحة للجميع أو خطوط التوزيع بطريقة ما .
دائماً المناطق المتاحة تكون مطمعاً للجميع ولذلك يكثر حولها الكثير من  حملات الإستهداف بشكل مباشر أو غير مباشر وللأسف هنا يكون الخطأ الأكبر وهو عدم التمييز بين ما تحتاجه المنطقة بشكل فعلي وما بين أنها متاحة .
هناك أيضاً جانب مظلم آخر مهم وهو عملية إختراق السوق بتكلفة أقل على غرار نجاحي في سوق مختلف أو منطقة أخرى , هذه الطريقة إلى حد ما قد تنجح ولكن ليس دائماً وفي سوق مثلاُ مزدحم مثل سوق القاهرة الكبرى .
ولذلك عند إختراق السوق لأي منتج أو خدمة هناك عدد من المعايير التي لا بد من وضعها عين الإعتبار ومنها على سبيل المثال :
– دراسة السوق لفهم الإحتياجات الفعلية ما بين تشبع السوق أو حاجته لمنافسين وموردين داخليين او عمليات التطور داخل السوق أو حتى المنتج نفسه .
– من الخطوة السابقة وبعد دراسة السوق نركز على ميزة تنافسية واحده واضحة أخترق من خلالها السوق ومن ثم تأتي المميزات المكملة .
– الخطوة الثاني تعني بشكل واضح وصريح التسويق والتسويق لإختراق السوق من أهم وأكبر وأخطر النقاط التى نتعامل معها خلال إختراق السوق سواء منتج أو خدمة جديد أو قديم وحسب
نوع السوق ونوع المنافسين
– وضع خطة الخروج الآمن إذ لم تنجح خطة الإختراق وعدم التقصير فى التعامل مع الأسواق الأخرى التى أتواجد بها بالفعل والمحرك الرئيسي لدخلي أو دخل الشركة والمنشأة او المصنع
ويفضل فى هذه الحالة إختراق السوق بمنتج بإسم جديد .

عملية إختراق السوق من العمليات الشاقة ولكن ربحيتها وعن تجربة سواء شخصية أو مع العديد من عملائنا كانت مربحة جداً ولكنها تحتاج إلى الصبر سواء فى التخطيط أو التنفيذ والمتابعة , وأحياناً كثيرة تحتاج عمليات إختراق السوق لوقت أكبر وتكلفة أعلى حتى يبدأ تداول إسم المنتج أو الخدمة أو السلعة أياً كانت …

للتواصل :
01022341813
01033913916