تعتبر عمليات الوساطة التجارية من الفرص المتاحة داخل السوق المصري في الفترة الأخيرة بعد عدة أزمات ضربت السوق الجميع يعلمها ولكن في الوقت الذي تعتبر فيه الوساطة التجارية آمنة بعض الشىء لكن هناك عدد من المخاطر والصعوبات التي قد تظهر فجأة ولابد من أخذها بعين الإعتبار عندما تقرر دخول سوق الوساطة التجارية وبما اننا نعتاد دائماً ربط ما نتحدث عنه بالواقع فقبل فهذه بعض الأزمات التي حدثت داخل سوق الوساطة في الفترة الأخيرة ووجهناها من خلال مشروعاتنا وعلى سبيل المثال وليس الحصر :
– المخاطر الجغرافية : 
الكثير ممن دخلوا سوق الوساطة التجارية نظروا للتجربة بمجرد تمثيل شركة او مصنع ما في مكان جغرافي محدد دون الإطلاع على التوزيع الجغرافي لخطوط توزيع المصنع ومن ثم القيام بالمسح الجغرافي الخاص بهم .
– دخول الوساطة دون دراسة السوق :
اعتقد البعض أنني بمجرد كوني وسيط فلا يستدعي دراسة السوق أو القيام ببحوث التسويق المناسبة من دراسة السوق والمنافسين والمستهليكن والمنتج نفسه على إعتبار أن من يتحمل تلك المخاطر هو المصنع أو الشركة .
– الواقعية :
التفكير بأحلام التجارة دون الإستعداد لتجربة السوق الفعلية ودون حتى محاولة إستطلاع رأي العاملين فيه أو القيام بالخطوة السابقة تجعل لديهم حالة من الصدمة تجاه الواقع الفعلي للسوق فلا هو بستطيع الإنسحاب ولا هو يتسطيع أن يكمل وتبدأ ظهور المشاكل هنا والأزمات .
– المشاكل المالية :
الكثير من الشركات أو المصانع تطلب تأمين مقابل عقود الوساطة أو التمثيل داخل بعض الأسواق قد تكون فى البداية متوفرة لدى الوسيط ولكن بعد صدمته بالواقع تظهر المشاكل المالية هنا فى كيفية إسترجاع أمواله لو بدون ربح
لكن المشكلة الأكبر عند المعظم هي عدم وجود تخطيط مالي من البداية للمشروع او حتى وجود دراسة جدوى ولو مبسطة .
– تقلبات السوق :
في ظل أزمات حالة وحالة تقلبات الأسواق اليومية ودون دراسة جدوى او بحث سوق او تجربة سابقة عملية إدارة الأزمات تكون هنا شبه منعدمة وبالتالي جميع تقلبات السوق هي أزمات وليست فرص يستطيع الوسيط أن يحصل عليها .
– الإحتكار :
بعض عقود الوساطة التجارية تنص على التعامل في المنتج الخاص بنا فقط لا غير وهذا يمثل عبىء ومخاطرة كبيرة جداً على الوسيط التجاري لأن مستقبله أصبح مرهون بالمصنع نفسه أو المورد فازماته من أزماته وكذلك تقلبات السوق عليه سوف تصيبه بشكل مباشر ولذلك يجب توخي الحذر عند التعامل مع هذا البند .
– المخاطر القانونية :
 في عملية الوساطة ينبغي عليك الإستعانة دائماً بمتخصص فى المنتجات ودراسة حالة المنتجات جيداً والبيئة المناسبة لها وكيفية التفريق بين المنتجات الصالحة للإستخدام والغير صالحة وبالأخص فى المنتجات الغذاية أو الدوائية أو الإستهلاكية التي قد تسبب مخاطر عند إنتهاء مدة صلاحيتها لأن فى النهاية من يتحمل المخاطر بشطل شبه مباشر هو الوسيط لأن فى النهاية قد يتهم بسوء النقل والتخزين .
هذا بخلاف المخاطر القانونية فى الإتفاقات أو سياسات الدولة أو البلد ولاحقاً نتحدث عنها بأمر الله .

وبعد إنتشار التجارة الإلكترونية وسوف نفرد مساحة خاصة بها فلها العديد والعديد من المخاطر التي قد تتسبب فى إنهيار المشروعات وخسارة رأس المال أو حتى الدخول فى مشاكل أكبر وسوف نتحدث عن هذا في مقال لاحق بأمر الله .

للتواصل والإستفسار :
01033913916
01022341813