Uncategorized

ليه نضاعف الجهد المبذول الفترة الجاية 50 مرة ؟

ولاً هذا البوست وما قبله دعوة للتفكير ليس أكثر للتعامل مع الأمر الواقع لمن ليس لديهم فرصة خارج السوق المصري فلو حضرتك من محبي اللطميات أو المسكنات فهذا الحساب لا يناسبك 😁

1- 6 شهور مرحلة إستقرار وهمي مع تقلبات إقيلمية :
وفقاً لتصريحات الحكومة فأسعار المحروقات ثابته لمدة 6 قادمة بأمر الله ( متصلة ومعتمدة على المتتغيرات الإقليمية ) وبالتالي التعامل مع الفترة دي بحذر إستعداداً لما يمكن أن يكون أسوأ ( هنشرحها نقطة لوحدها )

2- التضخم مضاعف :
كلنا كنا بنشتكي من ركود تضخمي ودلوقتي مع زيادة الأسعار فالقدرة الشرائية نفسها هتقل تاني مع زيادة تكاليف إنتاجية وتشغيلية وتبعات زيادة منتجات وخدمات فلازم خطوات إستبقاية

3- التكيف والمرونة :
لازم تتكيف مع الوضع الجديد والمستحدث فلازم تتعامل مع كل موارد مشروعك بذكاء شديد جداً وفقاً لتقييم ودراسة المشروع نفسه .

4- الأولويات :
أوعى تشتغل عشوائي أوعى تشتغل عشوائي بقالنا سنين بنقول السوق حالياً ماينفعش مع عشوائيته غير نظام فخطط مشروعك كويس وحدد اولوياتك في المشروع من إستدامة عمليات التشغيل والتركيز مع المنتج او الخدمة وتطويرة وفقاً لحركة السوق والمستهلك ( إستخبارات تسويقية )

5- بالله عليك قلل لطميات ونظرة للمتغيرات الخارجية :
أنا عارف وانت عارف إن فيه حاجات كتير ليس لنا من الأمر شىء لكن خلاص لازم تبص مشروعك يعتمد على ذاته داخلياً إزاي ودا ناتج عن التخطيط فركز مع السوق وإستمرارية المشروع وبلاش تقعد تبص على المتغيرات إلا لإتخاذ قرارات فلازم تبني هيكل إتصالي قوي لأن أصلاً المتغيرات الخارجية زي الظروف الجيوسياسية دي تهديد ومخاطر لكن وقوعها غير معلوم .

6- الإستعداد لما بعد الإستقرار الوهمي وفتراته :
6 شهور معاك مش معناه إنك تركن وتقول زيي زي الناس لا حضرتك الجهد لازم يكون مضاعف تنظم نفسك وتنظم مشروعك وتستعد لل6شهور التاليين ليهم اللى هيكون فيهم زيادات تانية إحنا معانا زيادات للسنة الجاية بأمر الله حتى نهايتها .

7- إستغلال الفرص :
وقت الأزمات حضرتك تصنع الثروات وتكتشف الفرص والثروات هنا مش إن حضرتك تستغل حاجة الناس وتغتني لا إن حضرتك تستغل فرص المشروع بتاعك ويكبر سواء بقى خدمات ومنتجات او تحالفات او خطوط توزيع ومصادر دخل إضافية لمشروعك طبعاً دا هييجي من دراسة السوق .

8- التكاليف :
التكاليف ثم التكاليف ثثم التكاليف إدرس تكاليف الإنتاج والتشغيل كويس جداً وحاول تقلل الهدر دا هيكون من خلال هيكلة إنتاجية ومن خلال دراسة سوق لأن الفرص بدل ما تكون ثروة ممكن تكون خطر لو إنت مش دارس تكاليفك وحساباتك كويس جداً

9- تأقلم يا حاج :
إنت بقيت كبير وشحط بما فيه الكفاية على كل السواد والأزمات اللى بتشوفها السنين اللى فاتت فمعلش أقلم نفسك والناس اللي معاك فى الشغل على المجهود اللى هيكون مضاعف وما تبقاش راجل نتن وتخليه مضاعف لمصلحتك لا دا للناس كلها من أصغر موظف لأكبر موظف .

10- إستعد لما هو أسوأ :
دايماً يا حبيبي لازم كل تخطيطك على الإستعداد لما هو أسوأ لا قدر الله فلو حصل حاجة في الوقت اللي الناس هتلطم فيه حضرتك بتاخد خطوات كبيرة ودا مش هييجي إلا بمجهود مضاعف .

11- ما تستخسرش :
أي فلوس مشروعك هيكون محتاجها دلوقتي اصرف لكن بعقل وهتستفاد إيه علشان ما تقولش ياريت زي ما انت بتقرأ البوست وتفتكر قرارات أجلتها وكسلت تصرف ودلوقتي مضاعفة مش كل شوية هقولك هتكتشف إن أرخص ما كنت تملكه الفلوس لأن المجهود دا هيتحتاج فلوس معاه .

12- ربنا مسبب الأسباب :
أوعي تنسي إن كل اللى بيحصل دا هو في ملك الله بإرادة الله الله ليس لك من الأمر شىء عليك فقط تستعين بالله وتتوكل عليه حق توكله وتاخد بالأسباب يقيناً ودي بقى تكتبها فى كل ورقة ومكان قدامك .

👈 فيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة بالنسبالك 😁

10 خطوات علشان تعرف حجم السوق اللي شغال فيه مع ملاحظة إني هقولك الخطوة والصعوبة اللى فيها وليس السهولة علشان نحاول ندخل فى التفاصيل شوية .

1- تحديد السوق والعميل المستهدف :
وطبعاً دي نقطة سهله بالنسبة إنك عارف مجالك لكن الأصعب فيها هو متابعة ودراسة المتغيرات السلوكية فى السوق المتقلب وكمان التغيرات الديموغرافية على حقيقتها ( إرجع لفيديو الحديث عن كلاس a )

2- جمع البيانات :
وهنا بكلمك عن البيانات التفصيلية الخاصة بالسوق من عدد السكان والقوة الشرائية ونشاط إقتصاد السوق نفسه وهنا لازم أفكرك لازم تنزل وتوصل للأرقام بنفسك لأن مصادر الأرقام الرسمية هتلاقيها قديمة بعض الشىء .

3- تحليل المنافسين :
الموضوع هيظهر لك إنه جمع بيانات لكن لما بنتكلم دراسة منافسين مش مجرد دراسة صفحات السوشيال ميديا إحنا بنتكلم عن تشغيل وموظفين وأساليب وتحليل داخلي في أحيان كثيرة ونشاطهم فى السوق .

4- تقدير حجم الطلب الكلي :
واسمحلي أكون واضح معاك إنك صعب جداً توصل للرقم الفعلي في سوق مثلاً زي سوق مصري فهتوصل لرقم تقريبي بس دا محتاج منك تفاصيل عن نوع السوق ودراسة العملاء والمستهلكين كمان لكن هقولك يكفي تدخل متغير واحد على أرقامك زي متغيرات الخام او المحروقات فلازم تستعين بمتخصص هنا وتبني كمان هيكل إتصال قوي واشتغل نصيحة 90-10

5- سلوك المستهلكين :
وفي سوق الأزمات محتاج دراسة وملاحظات على الطلب الفعلي والعملية دي لازم تكون مستعد إنها تكون مرهقة ومكلفة وتقريباً بتحتاج تستعين بتيم العمل الخاص بيك كامل .( ارجع لبوست دراسة سلوك المستهلك )

6- تقدير حجم السوق المحتمل :
ودا بعد تجميع الأرقام اللي قلناها نبدأ في دراسة حجم السوق المحتمل لكن هنا لازم تخلي بالك من دراسة المتغيرات الإقتصادية وسلوك المستهلك والتأثيرات السياسية والإبتكار وإتجاه السوق نفسه .

7- تحليل الحصة السوقية المحتمل :
وهنا بنجمع دراسة المنافسين مع دراسة الإستهلاك وحجم السوق والطلب ومن خلال بعض الحسابات نبدأ فى تحديد حصة تقريبية في السوق وحجم النمو والمنافسة المتوقعة .

8- السيناريوهات :
والسيناريوهات مش لمجرد إدارة الأزمات لكن كمان بتدخل فى تقدير حجم السوق المتوقع زي مثلاُ إرتفاع الأسعار أو ارتفاع أسعار المواد الخام او تقلبات إقتصادية قرارات سياسية والقوة الشرائية .

9- تقييم القدرة على المنافسة أو دخول السوق :
وهنا بنبدأ نشوف القدرة العامة سواء للشخص في تأسيس المشروع او للشركة في عمليات توسع أو منافسة لكن طبعاً لازم تحدد عوامل المخاطرة والتكلفة والتنافسية علشان تقدر ترسم خطة عمل واضحة .

10- ما تعتمدش دايما على اللى بتقرأة او بتسمعه أو بتتفرج عليه لأن المتغيرات حالياً لحظية ولازم تكون متابع قوي للسوق أو المجال اللي شغال فيه وعندك من المهارات اللازمة لدا وأي خدمات خارجية هتستعين بيها لازم تعملها عملية توطين لتقليل التكلفة المستقبلية .

👈 فيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة 😁

لو حابب تنضم لجروب الواتساب لو عندك أسئلة ادخل من الرابط :

https://chat.whatsapp.com/HfykDk74ghW0UIUH9BO5ej

لازم نفرق بين مشروع هنأسسه ومشروع قائم بالفعل وعلشان كدا البوست طويل شوية .

دراسة الأسواق مستمرة وليست لفترة أو لمرة واحده وهنا هنختار أهم نقاط ما بين المشروعات تحت التأسيس والمشروعات القائمة بالفعل ندرسها :

1- المشروعات تحت التأسيس :

– تحليل إحتياج السوق الفعلي ودا ضروري جداً سواء لمنتج أو لخدمة وتقدير حجم الطلب .

– تحليل المنافسة ودا وفقاً لنوع السوق إستهلاكي ولا تجاري ولا صناعي ولا خدمي ودا طبعاً وفقاً للمشروع اللى ناوي تبدأ فيه

– الديموغرافية وما تجيش تقول أنا عاوز أدرس سوق مصر كله هقولك أركن وارجع لبوست حجم العينة بتاع امبارح .

– دراسة حجم السوق وفرص النمو الموجودة فيه سواء الحجم الحالي وفرصك أو حجم النمو المستقبلي ( خلي بالك فى النقطة دي )

– دراسة إستراتيجيات التسعير ودا من دراسة الأسعار الموجودة حالياً فى السوق والآليات الخاصة بالتسعير علشان تحدد الإستراتيجية اللي تناسب مشروعك لو التوصية بالتنفيذ

– دراسة قنوات وخطوط التوزيع ودا مهم جداً لأن هيساهم بدرجة كبيرة فى تحديد رأيك من المشروع ( ولو النقطة دي مبهمة ليك ما تفتحش )

– جزء مهم جداً وهو دراسة القوانين المنظمة للسوق سواء للدولة وهي القوانين الرسمية وقوانين السوق نفسها وهتقدر تتعامل معاها ولا لاء .

………………………………………………………………………………………………………………………

2- المشروعات القائمة :

– دراسة المنافسين ودي نقطة مهمة لأنها طوال تواجد مشروع فهي متواجدة وبعد دراسة السوق لازم تشتغل إستخبارات تسويقية مستمرة من الداخل والخارج .

– دراسة الحصة السوقية ودي عينك عليها 24 ساعة فى ال24 ساعة وكمان فى سوق الأزمات إنت بتفقد عملاء ومستهلكين طوال الوقت بمزاجك أو غصب عنك فلازم تكون جاهز بالبديل أشخاص وأسواق .

– دراسة رضا العملاء ودي مترتبه على النقطة السابقة ولازم تربطها بدراسة سلوك المستهلك وقت الأزمات .

– طبعاً دراسة السوق لازم معاه دراسة إتجاه السوق والفرص المستقبلية ولازم يكون عندك نموذج تنبؤ تشتغل عليه وفقاً للمعلومات وتحليلها والتوصيات وما بعدها .

– عينك على الأسعار بإستمرار وآليات التسعير فى السوق بالأخص مع الازمات لأن ناس كتير بتتجه للحرق وأرجع للبوست الخاص بيه فلازم يكون عندك نموذج تسعير مرن ومتكيف مع وضع السوق بما لا يضر بالربحية

– التشغيل يا ريس كفائة التشغيل يا كبير عمليات التشغيل يا كو فاوندر علشان مش هتقدر تاخد قرارات إلا بناء عليه ولازم التسويق يكون معاك فيه من خلال دراسة السوق وعمليات المتابعة الداخلية إفتكر إني قلت لك خلى بالك من التشغيل .

– طبعاً في اعمال التوسعات إدرس السوق المستهدف كويس جداً وتأنى وما تستعجلش والنقطة دي بدرجة كبيرة متوقفة على التشغيل وتقييم الوضع الحالي .

👈 فيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة .😁

تحديد حجم عينة دراسة السوق بيحتاج منك بعض خطوات لازم تخلي بالك منهم جداً

لأن في النهاية يهمنا قرار بناء على معلومة ومعلومة بقدر كبير ملمه بعينة وسوق الدراسة وهنا ممكن ناخد خطوات منها :

1- تحديد هدف البحث أو الدراسة نفسها وهنا لازم تعرف تفرق في آليات تحديد الأهداف ووضوحها ودورك فيها بين عميل خارجي أو حضرتك بتشتغل في شركة .

2- حجم السوق اللى بتستهدفه هتعمل الدراسة على مستهلكين او وسطاء أو طبقة أعلى في هيكل السوق طيب داخل حي ولا مدينة ولا محافظة

3- مستوى الثقة فى العينة كام ودا حضرتك اللى بتحدده بناء على النقطتين اللى فوق يعني مثلاً والله مستوى الثقة أنا هحدده 85 أو 90%

4- بناء على مستوى الثقة نسبة الخطأ المقبول فى العينة كام وهل هو خطأ مهمل تماماً ولا خطأ مهمل وفقاً لهدف البحث نفسه ولكن معلومات جانبية

5- تنوع الناس او التباين فيهم يعني لما أقول التنوع فى القاهرة الكبرى غير القاهرة غير مدينة نصر غير مدينتي ولازم تكون فاهم وعارف تقيس دا كويس .

6- نستخدم معادلات تحديد العينة وأشهرها معادلة Slovin وفي معادلات تانية وفقاً للحجم الكلي .

7- الدراسات السابقة لو متاحة أو متاح تقارير دراسات سابقة ونشوف حجم العينة فيها لكن نخلي بالنا من أكبر أخطاء البحوث التسويقية التسليم بالنتائج السابقة وطبعاً وفقاً لتاريخ ووقت الدراسة نبص عليها .

8- فيه برامج بقى زي spss ممكن يساعدك في تحديد الحجم وهو بالمناسبة مدفوع .

9- طبعاً الخصائص للعينات المستهدفة السن والجنس والتعليم والمكان ووفقاً للتفاصيل هتتعمق أكتر فى تحديد حجم العينة .

10- ابدأ بإختبارات تجريبية وشوف النتائج ومدى توافقها مع هدف البحث ونسبة الخطأ والتباين وبناء عليه بتقرر .

11- طبعاً مش عيب أبداً إنك تستعين بمتخصصين في المجالات اللى بتدرسها علشان يساعدوك في تحديد حجم العينة بس حاول حد يكون محتك وداخل المجال اللى بتدرسة مش أي شخص في العموم .

دي خطوات بسيطة في تحديد حجم العينات لدراسة الأسواق لكن خلي بالك فى الإستسهال ناس تاخد عينة بسيطة جداً وناس تاخد أكبر عينة ممكنة بدون هدف مباشر اللي هي فكرة انا هشتغل دراسة سوق وخلاص .

👈 فيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة 😁

حرق الأسعار لعبة لها مخاطرها الكبيرة

لكن دا ما يمنعش إن أحياناً ممكن يكون لها بعض الفوائد لكن وفقاً لتخطيط سليم وتعالى أقولك بعض الفوائد لها .

افتكر إني قلت لك اللعبة دي لها مخاطر كبيرة فلازم تركز كويس جداً في النقط اللى جاية :

1- تحفيز الطلب وقت الأزمات :
ولو تفتكر لما قلنا نصائح للمستهلكين وهو إستغلال وقت العروض للحصول على الإحتياجات الفعلية

2- حرق منافسين جدد :
واللعبة دي لازم تتلعب بأخلاقيات وفقاً لحجم دخول المنافسين الجدد للسوق وما تتلعبش بدون دراسة منافسين ومعرفة مدة ووقت العروض بداية ونهاية بشكل واضح وعلى أي منتجات أو خدمات عندك .

3- زيادة السيولة :
وهنا بتكون وفقاً لعمليات الجرد والتقييم والمخزون الراكد عندك وإستغلاله فى عروض ترويجية أو عمليات تسييل منتجات لإستبدالها مع الوضع فى الإعتبار إن المنتج الراكد والقديم عندك جديد في أسواق عندك فممكن تستفيد منه جداً

4- زيادة عمليات التشغيل :
أحياناً حرق الأسعار ممكن يكون داخل تحت إختبار العملية التشغيلية لكن النقطة دي وفقاً للمنتج عندك وعمليات التوزيع او قبل عمليات توسيع السوق المستهدف بدرجة كبيرة فنعمل إختبار تشغيل على الطلب .

5- دخول سوق جديد :
ودي مرتبطة بالنقطة السابقة وفي حالة دخول أسواق جديدة وسرعة الإنتشار داخل السوق لكن طبعاً دي مرتبطة بعمليات تقييم الخام والتوريد وعمليات التسعير مع مراقبة حركة السوق والتقلبات لأنها ممكن تيجي بنتيجة عكسية وكمان دراسة السوق دا كويس علشان ما تعملش زي بياع اللبن .

6- الشراء للكميات :
ودي مرتبطة كمان بسوق الأزمات وعمليات الشراء بكمبات كبيرة من المستهلكين للتخزين وبردو بحذرك إلعبها مع مخزون او أسواق جديدة علشان عينك لازم تكون على الخام والمخزن والتوريد .

7- أحياناً للسيطرة على أسعار السوق .
والحركة هنا معظم الوقت بتكون من المتحكمين فى الأسواق للسيطرة على سوق ما في حالة لو كانوا هم المرجعية للتسعير وطبعاً ممكن تكون لحرق المنافسين .

في النهاية لازم تخلي بالك من لعبة حرق الأسعار لأنها ممكن تلزق في إسمك فى السوق وهتعاني فترة كبيرة جداً علشان تصحح الصورة فادرس كل خطوة للقرار دا بشكل تفصيلي وواضح ومحاسب التكاليف لازم يكون معاك وخطوة بخطوة وكمان تحديد الهدف من الحرق .

👈فيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة 😁

مصر بلد ال100 مليون معمل طبي

لكن فى النهاية هاتلاقي 95% منهم تجميع عينات فقط لا غير للأسف وعن دراسة قوية وعمل فى السوق دا لسنوات ..

بس خلينا نقول كام نصيحة لعمليات تنشبط المبيعات فى المعامل الفترة دي وهنا أقصد اللى ممكن يكون عندهم أجهزة كاملة وليس مجرد جمع عينات :

– إعتمد على نماذج التسغير المتدرج من الأقل للأكبر وفقاً لنوع التحاليل والإختبارات

2- تقليل التكاليف التشغيلية وهنا لازم عليك تقييم المكان بالكامل وعمليات التشغيل وتعرف التكاليف المختفية وتقللها قدر الإمكان

3- عمليات توريد المواد الكيماوية لو تقدر تشتري على كميات وتوفر حالات تخزين مناسبة هتفرق معاك جداً منعاً لتآكل الأرباح نتيجة زيادة الأسعار

4- عمليات التحالفات التسويقية مع الأطباء والعيادات ودي أفضل كتير جداً من موضوع النسب علشان شبهة الحرمانية فيها

5- التسويق المجتمعي ولأن معظم الخدمات الطبية نفسية من الدرجة الأولى فلازم تبني إتصال قوي مع الأجيال والهيئات المحيطة بيك

6- عقود المشاركة المجتمعية وتابعة للنفطة السابقة وفقاً لنوع المكان والمستهدف بتاعك هيفرق معاك كتير جداً وهيخدم أكتر لو فيه تحالفات تسويقية مع الأطباء

7- طبعاً شركات التأمين الطبي لو مستوفي الأوراق لكن إختار الشركة صح وشوف تغيطتها حسب المنطقة بتاعتك

8- الحالات المزمنة وكبار السن أشتغل معاهم على اشتراكات شهرية يعني تقسيم مبلغ الإحتياج سنوى هيفرق كتير جداً بتقسيم المبلغ بسيط شهري وبالأخص اللى أبنائهم مسافرين وبيحتاجوا متابعة

9- التسويق التوعوي بقى دا مهم جداً بالأخص مع حالات الغش الكبيرة وإختلاط العينات والتأخير ومشاكلة ودا موضوع لازم تدرسه كويس .

10- قدر الإمكان حاول الأجهزة بتاعتك تكون عندك بحيث تقلل هدر هوامش الربح الخارجية

11- ودي النقطة الأهم لو تقدروا تتحدوا ومجموعة معامل ويكون معمل مركزي للكل بحيث يكون أسهم او مشاركة والفلوس تأسسوا بيها حاجة قوية هيكون أفضل من الشغل الفردي .

👈 فيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة

هذا البوست هو بوست تحليلي شخصي من تصريحات رئيس الوزراء وما يجب أخذه في الإعتبار الفترة القادمة بناءً عليها :

👈 مبدئياً ملخص التصريحات لو هنطبقها بشكل مباشر فهو بيقول عاوز تستمر لازم تتحرك بسرعة كبيرة جداً علشان ما تكونش خسارتك أكبر وتقفل مش علشان تكسب لا تستمر .

🔵 ومن هنا ووفقاً لإعتبارت الجيوسياسية والدراسة الداخلية في السوق فإقرأ كدا النقاط دي ومش هشرح فيها لكن حضرتك لازم تتحرك فكرياً :

📢 الإستعداد لفترة أزمة ممتدة ( سياسيات تشغيلية )
( نمر بفترة إستثنائية لم تمر بها مصر حتى في الحروب )
📢مرونة التدقفات النقدية ( نماذج الإيرادات )
📢التسعير ثم التسعير ثم التسعير ( وفترات زمنية قصيرة )
📢رسم سيناريوهات التعامل مع الأزمات المحتملة
( حرب إقليمية )

📢 تنويع سلاسل التوريد سواء داخلياً أو خارجياً
( دراسة الأزمات الجيوسياسية )

📢المخزون (إلعبها كوتة إلعبها كونة إلعبها كونة )
( راجع مخزنك طبق إستراتيجية أزمات )

📢 هيكل إتصال قوي لمراقبة الأسواق عالمياً ومحلياً
( وفقاً للمشروع )

📢 مراجعة تكاليف الإنتاج واللوجستيات
( ياريس تخيل زيادة 15 % عبىء ع الدولة)

📢 تقلبات سعر العملة دا سيناريو لوحده لازم تستعد له وتاخد
بيالك ( مراجعة صندوق النقد )

📢إحذر القروض والديون على مشروعك وفي المطلق مش أزمات
بس

📢 التحول الرقمي على مستوى عمليات التشغيل
( فكر فيها قوي )
📢 تحالفات ثم تحالفات ثم تحالفات ثم تحالفات

📢 عدل إستراتيجيات البيع وفقاً لسلوك المستهلك فى الأزمات
( خط أحمر)

📢 لازم يكون فيه إدارة أزمات سواء داخلياً أو إستشارات .

👈هذه التوصيات هي والله للتنبيه المسبق أهو وتاني هي توصيات شخصية بحته للمشروعات القائمة مهما كان حجمها وبنتكلم في معظمها من سنتين ثلاثه تقريباً لكن لما تكون التصريحات رسمية لازم نبص عليها بنظرة جادة 😥

👈 وفيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة 😁

الشغلانة اللى ماكنتش فيها صبي ما ينفعش تكون فيها معلم ..

من أقبح الكلمات اللى ممكن تسمعها وهي حق يراد بها باطل علشان تظل تابع وما تخرجش خارج حيز التفكير اللى بيترسم لك ..

وتعالى أحكيلك إن المثل دا لا ينطبق على من يملك العقل والإرادة وقبل دا كله التوكل على الله ..

حد أعرفه شخصياً ونحسبه على خير هو أمين شرطة وجات له فكرة مشروع ومشروع تصنيعي كمان إستهلاكي متخصص بدون فكرة المشروع بدأ يدرس السوق الصناعي في المجال وبدأ يتعرف على بعض الخطوات المهمة ..

إتصال ما بينا واتقابلنا وقعد يسأل كام سؤال هو حابب يعرفهم ثم انقطعنا ثم رجع بيحكي إنه أخد أجازه من شغله وراح مصنع متخصص فى الصناعة دي 6 شهور بيشتغل معاهم علشان يعرف كل التفاصيل ..

ثم بدأ يصنع المنتج بتاعه ويعرضه على المتصخيين فيه ويعدل وهكذا ..
ودا اللى أنا عاوز أقوله لك هو لو قابل حد قاله الجملة اللى في أول سطر دي كان ممكن كسل أو لغى المشروع تماماً ..

وعلشان كدا لازم تخلي بالك من بعض الإيجابيات والسلبيات في الكلمة دي علشان نكون محقين :

👈إيجابيات :
– إن الخبرة العملية مطلوبة جداً
– معرفة المهارات المطلوبة والضرورية لأي شغلانه
– الإحتكاك المباشر واللي بيولد معرفة قوانين السوق الفعلية
– الذكاء الإداري لأنك يتكون عارف كل حاجة حرفياً عن الشغل

👈سلبيات :
– التبعية المستمرة وعدم الإبتكار أو التفكير أو الخروج عن التفكير الجمعي
– ضيق الأفق في مجال الأعمال لأنها بتحد من الخبرة على بعض المهارات
– لو فكرت تفتح مشروع فلازم تكون أسير لقواعده
– بينفي عمل مجالات زي دراسات السوق والمالية والإدارة واللى بتساعد في عمليات تأهيل المشروعات وإستمرارايتها
– أصلاً ممكن تكون سبب في إندثار وظايف أو مجالات من خوف الناس إنها تبدأ مشروعات فيها أو تنقل تجربة آخرين .

👈في النهاية صحة او خطأ هذه العبارة هو متوقف على التجارب الشخصية البحته اللي بتعمد في النهاية على عقلية الفرد وإمكانياته الشخصية وإستعداده إنه يجرب مرة واثنين ويتعلم وللأسف معظم الناس اللى عاوزه تفتح مشاريع مش كدا هم بعقلية موظفين .

👈 فيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة .

100 قلم فجأة المستهلك بيتعرض له زيك بالظبط كصاحب مشروع

لكن تعالى أقدم لك 15 نقطة تخلي بالك من هم كويس جداً علشان تدرس سلوك مستهلك .

أرجوك قبل ما تبدأ قراءة النقاط دي من إحتكاك مباشرة وتعامل على الأرض بمهارات وآليات تنفيذ بتحتاج وقت ومجهود فما تاخدهاش كدا وتروح تطبقها وانت مش عارف آلياتها لكن خليها مدخلك .

1- الإستهلاك نتيجة للضغط النفسي
2- الوقت والملكية وضغط عمليات التخطيط بسبب التضخم
3- ضغط الأزمات على الشراء للتخزين تجنباً لإرتفاع الأسعار
4- الإختلافات في السلوك الجغرافي الإستهلاكي نتيجة التضخم
5- دراسة سلوك المستهلك فى الوقت الفعلي ( النقطة دي خطر )
6- التحولات للإستهلاك الفعلي وليس الرقمي
7- دور سلاسل الإمداد ودا له تأثير كبير جداً في سلوك المستهلك
8- عمليات تجنب المخاطر من المستهلك نفسه
9- عملية إدارة الدخل والأولويات
10- دراسة الشرائح على فترات زمنية قصيرة ( نقطة مهمة جداً ومكلفة )
11- السلوك التقييمي للمستهلك
12- تأثير العروض والخصومات على السلوك الإستهلاكي نفسه
13- تأثير التضخم وإرتفاع الأسعار على عمليات الولاء ( مفييييش )
14- المزاجية في عمليات الشراء وفقاً للفترات الزمية
15- دراسة السلاسل العمرية والزمنية .

👈 النقط دي نقط تطبيقها لازم يكون إحترافي جداً ومتتابع وفقاً لمجال الشغل عندك بين خدمي وتجاري وصناعي لأنه كل نقطة لها آليات في كل مجال غير النقطة التانية .

👈 إياك وأوعى واحذر من تطبيق النقط دي على فترات زمنية طويلة الأجل علشان هتلبس حرفياً وتجيب ناس تلبس معاك .

👈 الأسواق المتقلبة والازمات محتاجة حرفياً تفاعل يومي ورفع جودة عمليات التطبيق والدراسة والتنفيذ بدرجة أعلى من الأسس تختلف أو تتفق معايا لكن حضرتك لازم تكون مواكب كل اللي بيحصل لأنك حرفياً بتفقد عملاء وزباين كل يوم حتى لو ما دخلش عندك مشروعك .

👈 بأمر الله بنجهز سلسلة فيديوهات عن التعامل مع السوق المصري في الوقت الحالي وهيتم شرح النقط دي فيها بشكل مبسط.

👈 فيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة .😁

كرب أسرة مستهلك إزاي تقدر تتعامل مع إرتفاع الأسعار ؟ ومع الزيادات المتتابعة ؟

ي مجموعة نصائح اسأل الله العظيم أن تفيد أحدكم وتفيدنا :

1- أوعى تشتري بعاطفتك أي إعلان يقابلك أو حاجة اعطي نفسك فرصة ساعتين تلاته تفكر كويس جداً وبلاش نشوة التملك تاخد منك وقيم فوائدها الحالية والمستقبلية .

2- حاول تشتري إحتياجاتك الأساسية فقط لا غير وهنا أقصد إحتياجات بيتك وعملك وحياتك أي رفاهيات ياريت تبص للنصيحة الأولى .

3- اتعب شوية ودور على العروض والتخفضيات أو منافذ البيع المخفضة ودا مش معناه إنك ما تدورش كويس عن المنتج اللى بتشتريه وأصله وتفاصيله علشان صحتك وصحة أولادك .

4- وقت لما يتوفر فلوس مع النصيحة رقم 2 حاول تشتري كميات لكن خلي بالك من تاريخ الصلاحية بالأخص في الأكل والشرب

5- مش لازم تشتري مستورد شوف المنتجات البديلة محلياً بتكون أسعارها وجودتها كويسة واسأل وأعرف الأفضل إيه ؟

6- تاني أي حاجة غير ضرورية أجل شرائها إلا لو كانت لتخطيط مستقبلي ولقيتها بسعر كويس أو فيه إحتمالية يزيادة بالسعر .

7- كُل في البيت وقلل مطاعم شوية أكل البيت ممكن تطبخه وتجمده ودا متصل مع موضوع الكميات أو تجمد أكل لفترات حسب الإستخدام .

8- متصل بالنصيحة اللي قبل دي حاول تخطط الوجبات بتاعتك وكمان تحافظ على العناصر اللى تساعدك واولادك علشان صحتك

9- صحتك راعي صحتك قوي وصحة أولادك المووضع دا رخم جداً وانت شايف الأدوية عاملة إزاي

10- لو محتاج سلعة للبيت أو أجهزة شوف المستعمل الأول دا في حالة لو هي ضرورية ولقيت مستعمل عليه ضمان وكويس او اماكن بتبيع بسعر مخفض لكن في كل الأحوال الجديد طبعاً أفضل ووقته أكبر لكن دا في حالة لو مش هتقدر على الجديد .

11- استغل وقت التخفضيات الموسمية أو تصفية المواسم بالأخص فى الملابس وما شبهه هيوفر معاك مستقبلياً كتير جداً

12- مش لازم فكرة أنا شاري من براند كذا او محل كذا ماتغركش الأسماء على حساب ميزانيتك وجيبك وإلتزماتك طالما الحاجة اللى هتشتريها هتؤدي الغرض وهتبحث إشتري من أي مكان بس دا ما يخليكش تجيب من أماكن مجهولة .

13- لو عندك عربية فى المشاوير المقفولة اركب مواصلات ووفر ثمن الينزين والهلك بتاع العربية .

14- فاصل على قدر ما تقدر لو فيه إمكانية وبالأخص مع الكميات الكبيرة

15- كل اللى فات دا جاي تحت إنك تشتري منتجات بجودة كبيرة علشان ما تضطرش تصلح كتير أو ما تستفدش من الحاجة اللى بتشتريها .

16- بلاش البطاقات الإيتمانية بلاش البطاقات الإئتمانية بلاش البطاقات الإئتمانية .

17- كل شهر حاول تقيس مصروفاتك على الإحتياجات وعلشان تعرف إيه موجود وإيه انتهي وإيه استفدت منه وإيه ما استفدتش منه وتقدر مثلاً تستفاد من عمليات إعادة بيعه أو مبادلته .

بأمر الله لو فيه نصائح تانية هكتبها واللى عنده نصيحة يكتبها فى التعليقات .

Scroll to Top
Open chat
مرحبا!
كيف يمكنني مساعدتك؟