هيكلة إدارية — فريق مبيعات متكامل
إعادة هيكلة فريق المبيعات لإحدى شركات التوزيع الكبيرة. المشروع تضمّن: تحليل الهيكل الحالي، تصميم نظام رقابي جديد بالاستعانة بـ CRM، توزيع المناطق الجغرافية بدقة، ووضع مؤشرات أداء واضحة لكل مستوى وظيفي.
النتيجة: زيادة 35% في تغطية السوق وانخفاض ملحوظ في تضارب المسؤوليات.
