يعني إيه بحوث تسويق وإمتى أعملها ؟

قبل ما أجاوبك على السؤال بشكل مبسط فإجابة السؤال دا تخليك تعرف ليه بحوث التسويق مكلفة لما بتقول فى المطلق أنا محتاج أعمل بحوث تسويق وتتصدم بالتكاليف لعدم المعرفة بإحتياجك الفعلي .

بشكل مبسط خالص هنقول إجابة السؤال في عدة نقاط علشان تعرفها :

1- بحوث دراسة السوق الأولية :
وهنا بندرس السوق قبل بدأ المشروع من الأساس وقبل دراسة الجدوى علشان نقدر نعرف الفرص والتحديات وتقسيم السوق وهل نقوم بالمشروع ولا لاء .

2- بحوث المسج الجغرافي وقنوات التوزيع :
وفيها بيتم تحديد قنوات التوزيع المناسبة بالنسبة للمنتج أو الخدمة سواء المشروع قائم أو أثناء دراسة السوق علشان دراسة الجدوى والإمكانيات المادية والبشرية اللى بنحتاجها لو التوصية بتنفيذ المشروع .

3- بحوث دراسة سلوك المستهلك :
وفيها بيتم دراسة سلوك المستهلكين والآراء سواء بأسس مشروع لمعرفة الإحتياجات الفعلية أو المشروع قائم للمحافظة على المنافسة أو تطوير أو إبتكار منتج أو خدمة جديدة .

4- بحوث دراسة المنافسين :
وفيها بيتم دراسة المنافسين داخل السوق والحصص السوقية او عمليات الإنتشار والإستحواذ للمنافسين داخل الأسواق المستهدفة ما بين منافسين رئيسيين أو منافسين صاعدين او حتى المنافسية المخفية وفقاً لنوع السوق .

5- بحوث العلامة التجارية ورضا العملاء :
ودي بنعمل قياس للعلامة التجارية فى أسواق محددة او حتى داخل السوق ككل حسب المنطقة الجغرافية المستهدفة أو حسب العمليات البيعية سواء في وضع التنشيط او الإستقرار أو قياس المنافسة ومنها كمان نقدر نقيس رضا العملاء عن المنتجات سواء بالولاء أو التنقل بين العلامات التجارية والدافع الرئيسي لعمليات الشراء بالأخص في الأساق الغير مستقرة .

6- البحوث التسويقية أو الإعلانية :
ودي بنعملها سواء قبل الحملات التسويقية او بعد الحملات التسويقية أو الإعلانية لقياس رد الفعل على الحملات التسويقية سواء للمنافسة أو الإختراق والإنتشار ولها عدة طرق حسب نوع الحملات .

7- بحوث التسويق للتسعير :
وهنا بيتم دراسة أسعار المنافسين وأسعار السوق مع سلوك المستهلك وهي المحرك الرئيسي لإختيار أفضل القنوات التسعيرية وفقاً للمنتج او الخدمة ونوع السوق والعميل المستهدف وفترات التسعير وفقاً لحركة السوق والقرارات المؤثرة .

8- بحوث التسويق الثانوية :
وهنا بتتم للمشروعات القائمة ومنها بنعرف معلومات السوق السابقة أو التي تم عليها قرارات فى فترات ما سواء للمنافسين أو الشركة نفسها ومنها بنقدر نعمل البحوث التنبؤية .

9- البحوث التنبؤية :
من البحوث الثانوية ومع دراسة المتغيرات وسلوك المستهلك وعمليات الولاء وعدة عوامل أخرى بنقدر نرسم نموذج تنبؤي لحركة السوق المستقبلية أو الإحتياجات الفعلية وعوامل تغير الدوافع السلوكية والإستهلاكية .

10- بحوث دراسة المنتجات :
بنقوم بيها فى مراحل التطوير أو الإبتكار من خلال دراسة المنتجات فى السوق سواء للشركة او المنافسين ودراسة سلوك المستهلك والمغيرات والحاجة للمنتج او الخدمة او التحديثات المطلوبة او عمليات إبتكار منتج جديد بمزايا وقيم مختلفة وإضافية .

11- تقسيم السوق :
وهنا بيتم عمليات دراسة تقسيم السوق وفقاً للمناطق الجغرافية او المستهليكن أو الحاجة للمنتجات وهنا بنجمع أكثر من نوع مع بعض .

12- البحوث الفنية :
وهنا بندرس فنيات صناعة او عمل المنتج أو الخدمة نفسها وبيكون مدخل مهم جداً في دراسات الجدوى أو حتى في شكل المنتج والمنافسة .

👈 لازم نعرف إن دي الأنواع بشكل مبسط خالص جداً لما بقول بحوث تسويق ففي أغلب الأوقات بنتكلم على دا كله بشكل مشترك ولما بنقول بحث سوق بتكلم على نقطة أو إثنين .

👈عمليات الدمج للأنواع متاح جداص وأحياناً قد يكون ضروري حسب المشروع والهدف من البحث التسويقي وحالة الشركة وفي الأسواق المتقلبة يجب تحويل البحوث التسويقية في نهاية الامر إلى إستخبارات تسويقية أو بناء هيكل إتصال مع السوق لسرعة تغير المعلومات وبالتالي لن تقوم شركة بالبحوث كل شهر او إثنين أو مع تحرك المتغيرت المؤثرة فى السوق .

👈 فيما عدا ذلك فكل الأمور مستقرة 😁

ولو عندك أي أسئلة أو حابب تنضم للجروب ومناقشاته من الرابط دا :
https://chat.whatsapp.com/KaHyL4Rm98d6llU3ImOL9X

Scroll to Top
Open chat
مرحبا!
كيف يمكنني مساعدتك؟