دراسة الأسواق مستمرة وليست لفترة أو لمرة واحده وهنا هنختار أهم نقاط ما بين المشروعات تحت التأسيس والمشروعات القائمة بالفعل ندرسها :
1- المشروعات تحت التأسيس :
– تحليل إحتياج السوق الفعلي ودا ضروري جداً سواء لمنتج أو لخدمة وتقدير حجم الطلب .
– تحليل المنافسة ودا وفقاً لنوع السوق إستهلاكي ولا تجاري ولا صناعي ولا خدمي ودا طبعاً وفقاً للمشروع اللى ناوي تبدأ فيه
– الديموغرافية وما تجيش تقول أنا عاوز أدرس سوق مصر كله هقولك أركن وارجع لبوست حجم العينة بتاع امبارح .
– دراسة حجم السوق وفرص النمو الموجودة فيه سواء الحجم الحالي وفرصك أو حجم النمو المستقبلي ( خلي بالك فى النقطة دي )
– دراسة إستراتيجيات التسعير ودا من دراسة الأسعار الموجودة حالياً فى السوق والآليات الخاصة بالتسعير علشان تحدد الإستراتيجية اللي تناسب مشروعك لو التوصية بالتنفيذ
– دراسة قنوات وخطوط التوزيع ودا مهم جداً لأن هيساهم بدرجة كبيرة فى تحديد رأيك من المشروع ( ولو النقطة دي مبهمة ليك ما تفتحش )
– جزء مهم جداً وهو دراسة القوانين المنظمة للسوق سواء للدولة وهي القوانين الرسمية وقوانين السوق نفسها وهتقدر تتعامل معاها ولا لاء .
………………………………………………………………………………………………………………………
2- المشروعات القائمة :
– دراسة المنافسين ودي نقطة مهمة لأنها طوال تواجد مشروع فهي متواجدة وبعد دراسة السوق لازم تشتغل إستخبارات تسويقية مستمرة من الداخل والخارج .
– دراسة الحصة السوقية ودي عينك عليها 24 ساعة فى ال24 ساعة وكمان فى سوق الأزمات إنت بتفقد عملاء ومستهلكين طوال الوقت بمزاجك أو غصب عنك فلازم تكون جاهز بالبديل أشخاص وأسواق .
– دراسة رضا العملاء ودي مترتبه على النقطة السابقة ولازم تربطها بدراسة سلوك المستهلك وقت الأزمات .
– طبعاً دراسة السوق لازم معاه دراسة إتجاه السوق والفرص المستقبلية ولازم يكون عندك نموذج تنبؤ تشتغل عليه وفقاً للمعلومات وتحليلها والتوصيات وما بعدها .
– عينك على الأسعار بإستمرار وآليات التسعير فى السوق بالأخص مع الازمات لأن ناس كتير بتتجه للحرق وأرجع للبوست الخاص بيه فلازم يكون عندك نموذج تسعير مرن ومتكيف مع وضع السوق بما لا يضر بالربحية
– التشغيل يا ريس كفائة التشغيل يا كبير عمليات التشغيل يا كو فاوندر علشان مش هتقدر تاخد قرارات إلا بناء عليه ولازم التسويق يكون معاك فيه من خلال دراسة السوق وعمليات المتابعة الداخلية إفتكر إني قلت لك خلى بالك من التشغيل .
– طبعاً في اعمال التوسعات إدرس السوق المستهدف كويس جداً وتأنى وما تستعجلش والنقطة دي بدرجة كبيرة متوقفة على التشغيل وتقييم الوضع الحالي .
فيما عدا ذلك كل الأمور مستقرة .
