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钢铁供应链模式的创新者

——西城区商会副会长、北京兰格电子商务有限公司董事长刘长庆

来源:西城区金赞娱乐场官方网站 发布时间:2018年12月28日

不久前,在中国电子商务创新推进联盟主办的“第五届在线供应链金融及供应链电子商务推进大会”上,由于北京兰格集团董事长刘长庆荣膺“2018供应链电子商务领军旗手”和他的兰格集团申报的“面向钢厂一站式全流程供应链电子商务服务”案例入选“供应链电子商务百佳案例”,一时间,双喜临门的刘长庆成为媒体记者追逐的对象。


信息服务 兰格网价成为行业交易基价

刘长庆大学毕业后,分配在原北京市物资局做钢铁进、销、存系统的软件开发。这也许对别人是项枯燥的工作,而他却着了迷。上个世纪末,我国正开始从计划经济转向市场经济,钢铁不再作为物资计划分配。刘长庆敏锐预感到了这一转向将带来的机遇,于1996年创办了北京兰格信息咨询有限公司。他将公司定位为钢铁的生产、销售和消费提供全面服务——勇于挑战的他,从此走上了钢铁供应链模式的创新之路。

兰格成立后,面对国内信息不畅、市场混乱的局面,刘长庆所做的第一件事,就是编发《兰格钢铁》杂志。于是,国内最早的钢铁信息纸媒应运而生。1998年,他意识到全球互联网时代即将来临。在他的带领下,兰格钢铁网成功上线。兰格纸媒和网媒通过及时发布权威可靠的钢材供销信息,不仅扭转了国内钢铁行业信息不对称的局面,也为兰格淘到第一桶金。

进入新世纪后,刘长庆发现,由于市场瞬息万变,不同企业在钢材交易中常因价格问题出现纠纷甚至打起官司,国内亟待出台一套准确、及时、客观、公正的交易价格做标准。在广大客户的支持下,他在钢铁行业率先推出了兰格钢铁网钢铁成交价格,即提供给钢材市场的批量成交价格和工地采购结算指导价。兰格钢铁网每日发布150类钢材品种的报价,覆盖了全国200多个重点城市。兰格网价的出现,获得了钢厂、贸易商和终端客户的认可,使以往钢铁交易合同中最为复杂的定价内容变得最为简单——很多企业在供销合同的价格栏中并不写价格,只标明“按照兰格工地采购结算价进行钢材交易”。

如今,作为兰格集团的主要业务板块,兰格信息从纸媒到网站、从新闻到资讯、从会议到评选,从APP移动客户端到钢铁资源地图,实现了信息产品和服务项目的全覆盖。兰格钢铁网也已发展到拥有30多万家客户,成为钢铁行业规模最大、专业程度最高的钢铁信息门户网站之一。


实体商务 建设首个钢铁总部基地

在做好钢铁信息服务的同时,刘长庆试图把更多钢铁供应链上的优秀上中下游客户聚集在一起,以便能够直接得到兰格提供的便利服务。在考察了多处地块后,他把北京首家钢材市场建在了北京东部的百子湾。

兰格百子湾钢材市场交易环境浓厚,这里不仅交通方便,而且周边还拥有多个大型钢材库房。由于享受到兰格公司提供的最及时准确的服务,设有100多个交易席位的市场迅速成为国内最早实现信息化管理的大型钢材交易场所,在华北乃至全国占有重要地位。

为了能够建成立足华北、面向全国乃至世界钢铁行业的综合性高端总部基地,聚集和带动钢铁行业向更高层次发展,刘长庆还于2013年成立北京佳华置业有限公司,着手建设经略天则北京台湖创意广场。截至2017年底,经略天则已投资15亿元,竣工面积14万平方米,新开工面积15万平方米,吸引了百家钢铁、高新科技、电商贸易、文化创意、新兴能源等企业入驻。如今,经略天则已成为中关村科技园通州园的一部分,在构筑钢铁总部基地、搭建北京城市副中心“高精尖”经济结构中发挥着重要作用。


云商平台 开启钢铁供应线上生态模式

近几年,随着国内市场进入产能压缩、淘汰落后的新常态,钢铁行业转型升级迫在眉睫。刘长庆认为,钢铁电子商务将成为钢铁流通领域的发展方向。他果断将北京兰格信息咨询有限公司更名为北京兰格电子商务有限公司,通过打造“兰格云商”,创建现代钢铁流通领域的新模式。

众所周知,我国很多钢厂还在沿用传统模式安排生产和销售,不仅效率低,也不利于节能环保。针对这种情况,刘长庆凭借技术专长,带领兰格技术团队攻克种种技术难关,成功打造出国内最早的钢厂营销一体化解决系统,他取名为“钢厂一手资源直通车”。截至2017年底,“钢厂直通车”先后为20多家大型钢厂提供了全流程电商服务,覆盖了7000万吨的销售规模。这些钢厂,都不同程度地减少了交易成本、增加了营业收入。有一家钢厂通过使用“钢厂直通车”,节省劳动力1360人。

除了为钢厂打造“直通车”,刘长庆还注重做好钢铁供应链“平台”的线上开发。从2016年起,兰格集团以电商化、智能化、大数据化为手段开发出的兰格云商四大平台,先后成功上线,为他提出的构筑钢铁供应链生态圈迈出了一大步。兰格现货交易平台是国内最早出现的电商交易平台。通过钢厂、钢贸商、仓库、银行、钢厂、物流园、钢材市场、终端用户之间的实时信息互动,客户可以一站式实现资源优化配置。目前日均挂单资源几十万吨,成交量过万吨。兰格物流平台为十几家钢厂和物流企业解决了以往运力不足和找车难的问题,构筑了高效、安全、便捷的钢材运输服务体系。兰格金融平台拥有三种融资方式:采购订单融资、运费应付融资和工程配送融资。目前,已拥有20家钢厂、10家钢铁产业园、100多家钢贸商、27000台运输车辆的规模,成为全国第一家行业性钢铁供应链融资服务平台。兰格集采平台是专为施工企业提供建筑钢材集中采购的第三方线上平台。招标企业通过在线招标,大幅降低了材料成本,促进了阳光采购。截至8月31日,今年通过平台招标的钢筋数量已突破150万吨,包括加气块、吊篮、混凝土等在内的非金属建筑材料的采购金额也在6亿元以上。由于效果显著,该平台荣获了中国建筑业协会“全国建筑材料科技创新成果”奖和中国质量协会“全国实施用户满意工程服务奖”。


热心公益 时刻不忘企业责任

作为一个成功的企业家,刘长庆并没有忘记自己的企业责任。在个人资助四川贫困地区大学生群体的同时,还带领集团热心慈善事业,经常组织和参加各种公益活动。

汶川大地震发生后,刘长庆主动组织员工捐款捐物,积极参加北京市金属材料商会组织的筹集善款、支援灾区工作。今年5月,他派总裁刘陶然代表集团出席北京市“西城区街道企业结对帮扶呼伦贝尔市鄂伦春自治旗深度扶贫村协议签约仪式”,与内蒙古鄂伦春旗乃木河村结成对子,帮助实现脱贫目标。

而在维护国家利益方面,刘长庆总是据理力争、毫不留情。前几年,国际几大矿商为了利益最大化,公然抬高铁矿石对我国的出口价格。他亲自带队,组织集团专家团队配合中钢协等有关部门,通过在央视发表言论、作大会演讲等方式,表明中方立场,捍卫国家利益。在唱响主旋律方面,刘长庆也总是响应党中央、国务院号召,利用自己的影响力通过兰格传媒和社会媒体,传播正能量。如在国家的去产能、打击地条钢等专项整治中,兰格都及时发出作为主流钢铁平台的声音。

经过20多年的发展,在刘长庆的领导下,“兰格钢铁”因在钢铁供应链中的不断创新和对行业做出的突出贡献,在我国钢铁供应链中已成为著名品牌。他也因此获得了“北京市优秀企业家”“中国经济百名杰出人物”“推进流通现代化杰出企业家”“全国电子商务创新推进领军旗手”等诸多殊荣。但是他并不满足于已取得的成绩,他说,在今后我国供给侧改革持续深化、“中国制造2025”持续推进中,兰格要为我国钢铁供应链上的更多企业,为构筑更加公平公正的钢铁市场环境,做出新的贡献。